ABC国际物流公司拓展广州市场的战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 图表清单 | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 第三方物流的定义 | 第12页 |
| 1.1.2 ABC 公司背景 | 第12-13页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 PEST 模型分析法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 波特五力模型分析 | 第16页 |
| 1.3.3 SWOT 模型分析 | 第16-17页 |
| 1.3.4 比较研究法 | 第17页 |
| 1.3.5 案例研究法 | 第17页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第18-19页 |
| 第二章 ABC 公司的外部环境分析 | 第19-30页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 2.1.1 广州经济环境 | 第19页 |
| 2.1.2 广州政策环境 | 第19-20页 |
| 2.1.3 广州社会环境 | 第20页 |
| 2.1.4 广州技术环境 | 第20页 |
| 2.2 广州物流市场现状 | 第20-21页 |
| 2.3 广州物流行业竞争结构分析 | 第21-27页 |
| 2.3.1 客户所在主要行业和市场容量 | 第21-22页 |
| 2.3.2 客户的表面与潜在需求分析 | 第22页 |
| 2.3.3 主要竞争对手分析 | 第22-25页 |
| 2.3.4 潜在进入者的威胁 | 第25-26页 |
| 2.3.5 替代品的威胁 | 第26页 |
| 2.3.6 客户的讨价议价能力 | 第26页 |
| 2.3.7 供应商的议价能力 | 第26-27页 |
| 2.4 广州市场的机遇与威胁 | 第27-29页 |
| 2.4.1 存在的机遇 | 第27-28页 |
| 2.4.2 面临的威胁 | 第28-29页 |
| 2.5 本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 ABC 公司的内部环境分析 | 第30-46页 |
| 3.1 公司概述 | 第30-37页 |
| 3.1.1 全球及中国情况 | 第30-31页 |
| 3.1.2 ABC 在中国 | 第31-32页 |
| 3.1.3 广州分公司情况 | 第32-37页 |
| 3.2 资源分析 | 第37-39页 |
| 3.2.1 品牌资源 | 第37页 |
| 3.2.2 人力资源 | 第37-38页 |
| 3.2.3 网络资源 | 第38页 |
| 3.2.4 信息系统资源 | 第38-39页 |
| 3.2.5 客户资源 | 第39页 |
| 3.3 能力分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 运营能力 | 第39页 |
| 3.3.2 公司的薪酬体系及激励机制 | 第39-40页 |
| 3.3.3 市场营销能力 | 第40-41页 |
| 3.3.4 客户服务能力 | 第41页 |
| 3.3.5 公司在 4 大行业的供应链管理经验 | 第41页 |
| 3.3.6 公司的物流解决方案 | 第41-42页 |
| 3.4 优劣势分析 | 第42-45页 |
| 3.4.1 优势 | 第42-43页 |
| 3.4.2 劣势 | 第43-45页 |
| 3.5 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 ABC 公司的战略选择 | 第46-51页 |
| 4.1 SWOT 矩阵分析 | 第46-47页 |
| 4.2 战略意图及目标 | 第47页 |
| 4.3 战略制定 | 第47-50页 |
| 4.3.1 市场定位 | 第47页 |
| 4.3.2 目标客户群的选择 | 第47-49页 |
| 4.3.3 产品差异化路线 | 第49-50页 |
| 4.3.4 服务差异化路线 | 第50页 |
| 4.4 本章小结 | 第50-51页 |
| 第五章 ABC 公司的战略实施 | 第51-75页 |
| 5.1 产品的设计 | 第51-52页 |
| 5.1.1 针对汽车行业的物流产品设计 | 第51-52页 |
| 5.1.2 针对高端零售行业的物流产品设计 | 第52页 |
| 5.2 营销机制的建立 | 第52-53页 |
| 5.2.1 销售片区的划分 | 第52-53页 |
| 5.2.2 销售的方法策略 | 第53页 |
| 5.3 目标客户的需求分析 | 第53-74页 |
| 5.3.1 正式会面前的准备 | 第53-57页 |
| 5.3.2 标准运输环节的需求 | 第57-60页 |
| 5.3.3 采购下定单环节的需求 | 第60-63页 |
| 5.3.4 仓储和配送环节的需求 | 第63-64页 |
| 5.3.5 原材料环节的需求 | 第64-65页 |
| 5.3.6 生产环节的需求 | 第65-67页 |
| 5.3.7 消费终端的需求 | 第67-68页 |
| 5.3.8 IT 系统的设置 | 第68-71页 |
| 5.3.9 供应链的日常管理 | 第71-72页 |
| 5.3.10 供应链的核心考核指标 | 第72-74页 |
| 5.4 客服差异化设计 | 第74页 |
| 5.5 本章小结 | 第74-75页 |
| 结论 | 第75-76页 |
| 主要参考文献及出处 | 第76-78页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 附件 | 第80页 |
