| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 导言 | 第6-12页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第6-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第6-7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究的基本思路 | 第8页 |
| 1.3 研究的框架与结构安排 | 第8页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第8页 |
| 1.3.2 研究结构 | 第8页 |
| 1.4 研究的创新之处 | 第8-9页 |
| 1.5 核心概念的界定 | 第9-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-20页 |
| 2.1 国内外玩具零售市场的研究现状 | 第12-13页 |
| 2.3 关于儿童消费特点的研究现状 | 第13-14页 |
| 2.4 关于营销网络建设的研究现状 | 第14-15页 |
| 2.5 关于零售连锁的研究现状 | 第15-16页 |
| 2.6 关于国内玩具分销渠道的研究 | 第16-20页 |
| 2.6.1 玩具代理、批发渠道 | 第16-17页 |
| 2.6.2 玩具零售渠道建设 | 第17-20页 |
| 3 案例正文 | 第20-30页 |
| 3.1 JKC 公司公司概况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 公司及关联公司背景 | 第20页 |
| 3.1.2 公司老板背景 | 第20-21页 |
| 3.1.3 产品结构及采购方式 | 第21-22页 |
| 3.1.4 盈利模式分析 | 第22-23页 |
| 3.2 JKC 公司现有营销网络建立的决策过程 | 第23-27页 |
| 3.2.1 某光店选址及决策过程 | 第24页 |
| 3.2.2 某春天店选址及决策过程 | 第24-25页 |
| 3.2.3 某城店选址、决策及变化情况 | 第25-26页 |
| 3.2.4 某东方店选址及决策过程 | 第26页 |
| 3.2.5 某千百货店-第一家关掉的店面经历的过程 | 第26-27页 |
| 3.3 JKC 拟建营销网络分析 | 第27-30页 |
| 3.3.1 自营门店拓展计划 | 第27-28页 |
| 3.3.2 网上营销渠道的筹划与搁浅 | 第28页 |
| 3.3.3 加盟体系的拟建立 | 第28页 |
| 3.3.4 直销、分销业务的开展 | 第28页 |
| 3.3.5 其他拟建营销网络分析 | 第28-30页 |
| 4 JKC 公司营销网络建设现状及存在问题分析 | 第30-38页 |
| 4.1 联营店面经营现状 | 第30-34页 |
| 4.1.1 JKC 公司各门店销售情况 | 第30-31页 |
| 4.1.2 JKC 公司门店月坪效情况及业内相关企业对比 | 第31-32页 |
| 4.1.3 JKC 公司各门店盈亏状况 | 第32-34页 |
| 4.2 JCK 公司各类型营销网络建设过程中存在问题及原因分析 | 第34-38页 |
| 4.2.1 现有门店销售不理想 | 第34-35页 |
| 4.2.2 资金占用严重 | 第35-36页 |
| 4.2.3 营销网络建设形式单一 | 第36-38页 |
| 5 JKC 公司五力模型分析、SWOT 分析及营销网络构建策略研究 | 第38-52页 |
| 5.1 基于波特“五力”模型对 JKC 公司的行业竞争态势的分析 | 第38-40页 |
| 5.1.1 潜在竞争者的进入 | 第38页 |
| 5.1.2 潜在替代品的威胁 | 第38-39页 |
| 5.1.3 顾客讨价还价的能力 | 第39页 |
| 5.1.4 供应商讨价还价的能力 | 第39页 |
| 5.1.5 现有企业间的竞争 | 第39-40页 |
| 5.2 JKC 公司内部资源分析 | 第40-41页 |
| 5.2.1 财务资源 | 第40页 |
| 5.2.2 物资资源 | 第40页 |
| 5.2.3 人力资源 | 第40页 |
| 5.2.4 组织资源 | 第40-41页 |
| 5.3 JKC 公司 SWOT 分析 | 第41-46页 |
| 5.3.1 优势(Strength) | 第41-42页 |
| 5.3.2 劣势(Weaknessesl) | 第42-43页 |
| 5.3.3 机会(Opportunities) | 第43-44页 |
| 5.3.4 威胁(Threats) | 第44-46页 |
| 5.4 JKC 公司营销网络构建策略选择 | 第46-52页 |
| 5.4.1 调整商品结构，做大门店销售额 | 第46-47页 |
| 5.4.2 构建多种营销网络，解决企业生存问题 | 第47-48页 |
| 5.4.3 深挖营销网络潜力，开拓多种盈利模式 | 第48-49页 |
| 5.4.4 合理控制库存金额，时刻关注资金压力 | 第49页 |
| 5.4.5 集中资源开设自营门店，成功后进行快速复制 | 第49-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-53页 |
| 7 致谢 | 第53-54页 |
| 8 主要参考文献 | 第54-56页 |
