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JY公司东南亚市场开拓战略研究

摘要第3-4页
ABSTRACT第4页
第一章 绪论第9-15页
    1.1 中国叉车生产厂商和市场总体背景及研究意义第9-10页
        1.1.1 中国叉车生产厂商和市场总体背景第9-10页
        1.1.2 研究意义第10页
    1.2 国内外研究综述第10-12页
    1.3 研究对象—JY公司第12页
    1.4 研究目的第12页
    1.5 研究思路和方法第12-14页
    1.6 本文逻辑框架第14-15页
第二章 企业外部环境分析第15-28页
    2.1 东南亚宏观外部环境PEST分析第15-19页
        2.1.1 东南亚的政治环境第15页
        2.1.2 东南亚的经济环境第15-16页
        2.1.3 东南亚法律环境和社会环境第16-17页
        2.1.4 东南亚的叉车行业总体环境第17-18页
        2.1.5 东南亚外部环境评价矩阵第18-19页
    2.2 行业结构五力模型分析第19-26页
        2.2.1 行业进入壁垒第19-20页
        2.2.2 买方的议价能力第20-21页
        2.2.3 供应商的议价能力第21-22页
        2.2.4 替代产品的威胁第22-23页
        2.2.5 行业内企业的竞争第23-26页
    2.3 东南亚市场开拓面临的困难和挑战第26-27页
        2.3.1 东道国环境的挑战第26页
        2.3.2 欧美日等发达国家的挑战第26页
        2.3.3 亚洲“四小龙”的挑战第26-27页
    2.4 本章总结第27-28页
第三章 JY公司SWOT分析第28-34页
    3.1 竞争优势第28-29页
        3.1.1 研究开发水平领先第28页
        3.1.2 全线安全产品及解决方案第28页
        3.1.3 产品品质的保障第28-29页
        3.1.4 丰富的渠道资源和经验第29页
        3.1.5 相对低价优势第29页
        3.1.6 在国内市场有较高的市场占有率第29页
    3.2 竞争劣势第29-30页
        3.2.1 缺乏稳定的客户第29页
        3.2.2 海外销售人力资源不足第29-30页
        3.2.3 售后服务体系尚不完善第30页
        3.2.4 缺乏海外销售渠道第30页
    3.3 机会第30-31页
        3.3.1 东南亚区域经济不断发展第30-31页
        3.3.2 东南亚主要国家非常重视发展工业第31页
        3.3.3 中国-东盟自贸区发展的契机第31页
    3.4 威胁第31-32页
        3.4.1 国内外叉车行业整体格局正在转变第31页
        3.4.2 竞争对手重视海外市场第31-32页
        3.4.3 行业内其他厂商实力越来越强第32页
    3.5 SWOT分析第32-34页
第四章 JY公司东南亚市场开拓的战略选择第34-39页
    4.1 公司总体战略第34-35页
        4.1.1 集中化战略第34页
        4.1.2 成本最低战略第34-35页
    4.2 竞争战略第35-36页
    4.3 职能战略第36-38页
        4.3.1 营销战略第36-37页
        4.3.2 人力资源战略第37页
        4.3.3 财务战略第37页
        4.3.4 生产战略第37-38页
        4.3.5 研究与开发战略第38页
    4.4 本章小结第38-39页
第五章 JY公司东南亚市场开拓战略的实施第39-48页
    5.1 公司总体战略的实施第39-40页
        5.1.1 市场集中化战略的实施第39页
        5.1.2 成本最低战略的实施第39-40页
    5.2 竞争战略的实施第40-41页
    5.3 职能战略的实施第41-47页
        5.3.1 营销战略的实施第41-43页
        5.3.2 人力资源战略的实施第43-45页
        5.3.3 财务战略的实施第45页
        5.3.4 生产战略的实施第45-46页
        5.3.5 研究与开发战略的实施第46-47页
    5.4 小结第47-48页
总结第48-49页
参考文献第49-52页
致谢第52页

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