JY公司东南亚市场开拓战略研究
摘要 | 第3-4页 |
ABSTRACT | 第4页 |
第一章 绪论 | 第9-15页 |
1.1 中国叉车生产厂商和市场总体背景及研究意义 | 第9-10页 |
1.1.1 中国叉车生产厂商和市场总体背景 | 第9-10页 |
1.1.2 研究意义 | 第10页 |
1.2 国内外研究综述 | 第10-12页 |
1.3 研究对象—JY公司 | 第12页 |
1.4 研究目的 | 第12页 |
1.5 研究思路和方法 | 第12-14页 |
1.6 本文逻辑框架 | 第14-15页 |
第二章 企业外部环境分析 | 第15-28页 |
2.1 东南亚宏观外部环境PEST分析 | 第15-19页 |
2.1.1 东南亚的政治环境 | 第15页 |
2.1.2 东南亚的经济环境 | 第15-16页 |
2.1.3 东南亚法律环境和社会环境 | 第16-17页 |
2.1.4 东南亚的叉车行业总体环境 | 第17-18页 |
2.1.5 东南亚外部环境评价矩阵 | 第18-19页 |
2.2 行业结构五力模型分析 | 第19-26页 |
2.2.1 行业进入壁垒 | 第19-20页 |
2.2.2 买方的议价能力 | 第20-21页 |
2.2.3 供应商的议价能力 | 第21-22页 |
2.2.4 替代产品的威胁 | 第22-23页 |
2.2.5 行业内企业的竞争 | 第23-26页 |
2.3 东南亚市场开拓面临的困难和挑战 | 第26-27页 |
2.3.1 东道国环境的挑战 | 第26页 |
2.3.2 欧美日等发达国家的挑战 | 第26页 |
2.3.3 亚洲“四小龙”的挑战 | 第26-27页 |
2.4 本章总结 | 第27-28页 |
第三章 JY公司SWOT分析 | 第28-34页 |
3.1 竞争优势 | 第28-29页 |
3.1.1 研究开发水平领先 | 第28页 |
3.1.2 全线安全产品及解决方案 | 第28页 |
3.1.3 产品品质的保障 | 第28-29页 |
3.1.4 丰富的渠道资源和经验 | 第29页 |
3.1.5 相对低价优势 | 第29页 |
3.1.6 在国内市场有较高的市场占有率 | 第29页 |
3.2 竞争劣势 | 第29-30页 |
3.2.1 缺乏稳定的客户 | 第29页 |
3.2.2 海外销售人力资源不足 | 第29-30页 |
3.2.3 售后服务体系尚不完善 | 第30页 |
3.2.4 缺乏海外销售渠道 | 第30页 |
3.3 机会 | 第30-31页 |
3.3.1 东南亚区域经济不断发展 | 第30-31页 |
3.3.2 东南亚主要国家非常重视发展工业 | 第31页 |
3.3.3 中国-东盟自贸区发展的契机 | 第31页 |
3.4 威胁 | 第31-32页 |
3.4.1 国内外叉车行业整体格局正在转变 | 第31页 |
3.4.2 竞争对手重视海外市场 | 第31-32页 |
3.4.3 行业内其他厂商实力越来越强 | 第32页 |
3.5 SWOT分析 | 第32-34页 |
第四章 JY公司东南亚市场开拓的战略选择 | 第34-39页 |
4.1 公司总体战略 | 第34-35页 |
4.1.1 集中化战略 | 第34页 |
4.1.2 成本最低战略 | 第34-35页 |
4.2 竞争战略 | 第35-36页 |
4.3 职能战略 | 第36-38页 |
4.3.1 营销战略 | 第36-37页 |
4.3.2 人力资源战略 | 第37页 |
4.3.3 财务战略 | 第37页 |
4.3.4 生产战略 | 第37-38页 |
4.3.5 研究与开发战略 | 第38页 |
4.4 本章小结 | 第38-39页 |
第五章 JY公司东南亚市场开拓战略的实施 | 第39-48页 |
5.1 公司总体战略的实施 | 第39-40页 |
5.1.1 市场集中化战略的实施 | 第39页 |
5.1.2 成本最低战略的实施 | 第39-40页 |
5.2 竞争战略的实施 | 第40-41页 |
5.3 职能战略的实施 | 第41-47页 |
5.3.1 营销战略的实施 | 第41-43页 |
5.3.2 人力资源战略的实施 | 第43-45页 |
5.3.3 财务战略的实施 | 第45页 |
5.3.4 生产战略的实施 | 第45-46页 |
5.3.5 研究与开发战略的实施 | 第46-47页 |
5.4 小结 | 第47-48页 |
总结 | 第48-49页 |
参考文献 | 第49-52页 |
致谢 | 第52页 |