| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-19页 |
| 1.2.1 直销的研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 直销消费者购买意愿的影响因素研究现状 | 第15-18页 |
| 1.2.3 直销消费者向代理商转化影响因素的研究现状 | 第18-19页 |
| 1.3 本文的主要研究内容及技术路线 | 第19-23页 |
| 1.3.1 文章主要内容 | 第19-21页 |
| 1.3.2 研究方法和技术路线 | 第21-23页 |
| 第2章 相关理论介绍 | 第23-30页 |
| 2.1 直销相关理论 | 第23-25页 |
| 2.1.1 直销模式的分类 | 第23页 |
| 2.1.2 直销的特点 | 第23-24页 |
| 2.1.3 直销与传销的区别 | 第24-25页 |
| 2.2 扎根理论 | 第25-27页 |
| 2.2.1 扎根理论的内涵 | 第25页 |
| 2.2.2 扎根理论的基本思路 | 第25-26页 |
| 2.2.3 扎根理论的操作流程 | 第26-27页 |
| 2.3 技术接受模型（TAM） | 第27-30页 |
| 2.3.1 TRA模型 | 第27-28页 |
| 2.3.2 TAM模型 | 第28-29页 |
| 2.3.3 TAM模型的修正 | 第29-30页 |
| 第3章 直销保健品购买意愿影响因素及作用机理 | 第30-62页 |
| 3.1 直销保健品购买意愿影响因素理论模型的构建 | 第30-34页 |
| 3.1.1 基于扎根理论直销保健品购买意愿影响因素的提炼 | 第30-33页 |
| 3.1.2 基于TAM模型直销保健品购买意愿模型的构建 | 第33-34页 |
| 3.2 研究假设与调查问卷设计 | 第34-40页 |
| 3.2.1 研究假设及变量定义 | 第34-39页 |
| 3.2.2 调查问卷的总体设计 | 第39-40页 |
| 3.3 问卷小样本预测试 | 第40-45页 |
| 3.3.1 小样本预测试方法 | 第40-41页 |
| 3.3.2 小样本信度分析 | 第41-43页 |
| 3.3.3 小样本探索性因子分析 | 第43-44页 |
| 3.3.4 问卷量表的修正 | 第44-45页 |
| 3.4 大样本数据分析与模型检验 | 第45-62页 |
| 3.4.1 基本人口数据统计 | 第45-47页 |
| 3.4.2 描述性统计 | 第47-48页 |
| 3.4.3 单因素方差分析 | 第48-51页 |
| 3.4.4 问卷的信度检验 | 第51-52页 |
| 3.4.5 问卷的效度分析 | 第52-57页 |
| 3.4.6 结构方程模型假设检验 | 第57-59页 |
| 3.4.7 研究结论 | 第59-62页 |
| 第4章 直销保健品消费者到代理商转化的影响因素及作用机理 | 第62-85页 |
| 4.1 直销保健品消费者到代理商转化影响因素模型的构建 | 第62-65页 |
| 4.1.1 基于扎根理论影响因素的提炼 | 第62-65页 |
| 4.2 研究假设与调查问卷设计 | 第65-69页 |
| 4.2.1 研究假设及变量定义 | 第65-68页 |
| 4.2.2 调查问卷的总体设计 | 第68-69页 |
| 4.3 数据分析 | 第69-79页 |
| 4.3.1 基本人口数据统计 | 第69-71页 |
| 4.3.2 描述性统计 | 第71-73页 |
| 4.3.3 问卷的信度和效度分析 | 第73-74页 |
| 4.3.4 因子分析 | 第74-75页 |
| 4.3.5 单因素方差分析 | 第75-79页 |
| 4.4 假设检验 | 第79-85页 |
| 4.4.1 相关性分析 | 第79-80页 |
| 4.4.2 多元逐步回归分析 | 第80-83页 |
| 4.4.3 研究结论 | 第83-85页 |
| 第5章 对保健品直销企业的相关建议 | 第85-92页 |
| 5.1 对直销保健品企业提升消费者购买意愿的建议 | 第85-89页 |
| 5.1.1 感知有用方面 | 第85-86页 |
| 5.1.2 信任体验方面 | 第86-87页 |
| 5.1.3 品牌形象方面 | 第87-88页 |
| 5.1.4 购买成本方面 | 第88-89页 |
| 5.2 对提升消费者向代理商转化意愿的建议 | 第89-92页 |
| 5.2.1 外在激励方面 | 第89-90页 |
| 5.2.2 顾客忠诚度方面 | 第90页 |
| 5.2.3 内在驱动方面 | 第90页 |
| 5.2.4 产品方面 | 第90-92页 |
| 总结与展望 | 第92-94页 |
| 参考文献 | 第94-99页 |
| 附录 | 第99-103页 |
| 致谢 | 第103页 |
