| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 引言 | 第10-17页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10页 |
| 1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外的研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国内外研究现状的启示 | 第13-14页 |
| 1.4 研究的方法、内容和技术路线图 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.3 论文写作技术路线图 | 第16-17页 |
| 第2章 药品流通中医药物流延伸和药品招标采购的基本理论 | 第17-21页 |
| 2.1 医药物流延伸的相关理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 医药物流延伸的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 医药物流延伸的意义 | 第17-18页 |
| 2.2 药品招标采购的相关理论 | 第18-21页 |
| 2.2.1 药品采购招标的概念与基本内容 | 第18页 |
| 2.2.2 药品招标采购模式和类型 | 第18-20页 |
| 2.2.3 药品招标采购的意义 | 第20-21页 |
| 第3章 制药企业流通渠道的现状和影响因素 | 第21-31页 |
| 3.1 我国制药企业的基本概况 | 第21-22页 |
| 3.2 我国制药企业的营销模式介绍 | 第22-23页 |
| 3.3 医院药房物流延伸项目对制药企业的渠道影响 | 第23-26页 |
| 3.3.1 流通渠道中医院实行药房托管与物流延伸项目前后对比 | 第24-25页 |
| 3.3.2 药品物流延伸项目对制药企业渠道管理的影响作用 | 第25-26页 |
| 3.4 药品采购招标模式对制药企业的渠道影响 | 第26-31页 |
| 3.4.1 药品采购招标的政策介绍 | 第27-31页 |
| 第4章 流通渠道变化对H&P公司营销管理影响研究 | 第31-50页 |
| 4.1 H&P公司基本情况 | 第31-33页 |
| 4.1.1 H&P公司简介 | 第31页 |
| 4.1.2 H&P公司的业务范围 | 第31-33页 |
| 4.2 H&P公司在制药行业里面的内外部环境分析 | 第33-38页 |
| 4.2.1 外部环境分析-五力竞争模型分析 | 第33-35页 |
| 4.2.2 内部竞争环境分析—SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.3 H&P公司在流通渠道变化中所面临的问题 | 第38-42页 |
| 4.3.1 对托管医院的配送商业公司依赖性加大 | 第38-39页 |
| 4.3.2 缺乏平等的谈判机会 | 第39-40页 |
| 4.3.3 渠道运营费用增大 | 第40页 |
| 4.3.4 产品市场管理难度加大 | 第40-41页 |
| 4.3.5 销售推广模式改变 | 第41-42页 |
| 4.4 H&P公司面对流通渠道变化影响的解决途径 | 第42-47页 |
| 4.4.1 业务延伸方面 | 第42-43页 |
| 4.4.2 增值服务方面 | 第43页 |
| 4.4.3 经营模式方面 | 第43-45页 |
| 4.4.4 人员能力发展方面 | 第45-46页 |
| 4.4.5 优化信息技术及网络规划 | 第46-47页 |
| 4.5 H&P公司在流通渠道变化中的创新营销策略 | 第47-50页 |
| 4.5.1 借力配送商业，市场准入合作渠道开发 | 第47-48页 |
| 4.5.2 价格政策模式调整，支持渠道成员合作顺畅 | 第48页 |
| 4.5.3 产品线组合，资源共享 | 第48页 |
| 4.5.4 划分BU销售推广，提升销售力 | 第48页 |
| 4.5.5 渠道合作模式创新，提升渠道影响力 | 第48-50页 |
| 第5章 结束与展望 | 第50-52页 |
| 5.1 成果与结论 | 第50页 |
| 5.2 本文的不足与展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
