| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 理论概述 | 第11-12页 |
| 1.3.1 营销渠道的概念 | 第11页 |
| 1.3.2 营销渠道的职能 | 第11页 |
| 1.3.3 营销渠道的结构 | 第11-12页 |
| 1.4 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.4.1 对教育图书营销渠道进行研究 | 第12-13页 |
| 1.4.2 对教育图书的营销战略和营销策略进行研究 | 第13页 |
| 1.4.3 对出版行业的品牌策略进行研究 | 第13页 |
| 1.4.4 对出版社产品差异化的策略研究 | 第13-14页 |
| 1.5 研究的创新与不足 | 第14-16页 |
| 1.5.1 研究的创新之处 | 第14页 |
| 1.5.2 研究的不足之处 | 第14-16页 |
| 第二章 陕西人民教育出版社教育图书营销环境分析 | 第16-22页 |
| 2.1 教育图书出版业的宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 2.1.1 政策环境分析 | 第16-17页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第17页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第17页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2 陕西人民教育出版社内部环境分析 | 第18-22页 |
| 2.2.1 出版社概况 | 第18-19页 |
| 2.2.2 竞争者 | 第19-20页 |
| 2.2.3 顾客 | 第20页 |
| 2.2.4 代理商 | 第20-21页 |
| 2.2.5 供应商 | 第21-22页 |
| 第三章 陕西人民教育出版社教育图书营销渠道的调查分析 | 第22-50页 |
| 3.1 陕西人民教育出版社营销渠道的调查问卷设计 | 第22-37页 |
| 3.1.1 调查问卷的设计原则 | 第22-23页 |
| 3.1.2 问卷调查的具体实施与数据统计 | 第23-35页 |
| 3.1.3 问卷调查的结果分析 | 第35-37页 |
| 3.2 陕西人民教育出版社教育图书营销渠道的现状与不足 | 第37-40页 |
| 3.2.1 陕西省人民教育出版社现有的营销渠道 | 第37-38页 |
| 3.2.2 陕西人民教育出版社现有营销渠道的不足 | 第38-40页 |
| 3.3 推动陕教社加快建设新的营销渠道的其它影响 | 第40-42页 |
| 3.3.1 数字图书的发展对传统教育图书营销模式提出更高的要求 | 第40页 |
| 3.3.2 教育图书出版同行们对自由市场的诉求 | 第40-41页 |
| 3.3.3 媒体及各相关代表们对现有教辅市场的抨击 | 第41-42页 |
| 3.3.4 消费者自主选择的强烈需求 | 第42页 |
| 3.4 陕教社教育图书营销渠道的选择——网络营销渠道 | 第42-50页 |
| 3.4.1 教育图书常用的两种网络营销模式 | 第42-44页 |
| 3.4.2 陕教社网络营销渠道的设计 | 第44页 |
| 3.4.3 陕教社教育图书网络营销渠道的建设 | 第44-50页 |
| 第四章 陕教社教育图书网络营销渠道的营销策略 | 第50-60页 |
| 4.1 品牌策划 | 第50页 |
| 4.2 宣传策略 | 第50-52页 |
| 4.2.1 明确宣传目标群体 | 第51页 |
| 4.2.2 电子邮件宣传策略 | 第51页 |
| 4.2.3 虚拟社区宣传策略 | 第51-52页 |
| 4.2.4 赞助公益事业宣传策略 | 第52页 |
| 4.3 沟通策略 | 第52-53页 |
| 4.3.1 借助媒体新闻稿 | 第52页 |
| 4.3.2 新品图书发布会 | 第52-53页 |
| 4.4 微博、微信等社交传播途径的互联网运营策略 | 第53-54页 |
| 4.4.1 内容运营 | 第53-54页 |
| 4.4.2 用户运营 | 第54页 |
| 4.5 价格策略 | 第54-55页 |
| 4.5.1 低价策略 | 第55页 |
| 4.5.2 免费策略 | 第55页 |
| 4.5.3 高价策略 | 第55页 |
| 4.6 互联网广告推广策略 | 第55-56页 |
| 4.7 第三方物流策略 | 第56页 |
| 4.8 服务策略 | 第56-57页 |
| 4.8.1 网上教室培训服务及答老师学生家长问 | 第56-57页 |
| 4.8.2 FAQ策略 | 第57页 |
| 4.9 走大出版大教育道路策略 | 第57-58页 |
| 4.10 共享经济策略 | 第58-60页 |
| 第五章 陕教社教育图书网络营销渠道的营销策略的实施 | 第60-64页 |
| 5.1 网络营销渠道的营销策略实施措施 | 第60-61页 |
| 5.1.1 人力资源优化 | 第60页 |
| 5.1.2 网络技术支持 | 第60页 |
| 5.1.3 组织结构调整 | 第60-61页 |
| 5.1.4 营销系统设计 | 第61页 |
| 5.2 网络营销渠道的执行效果评估 | 第61-64页 |
| 5.2.1 执行效果的评价指标 | 第61-62页 |
| 5.2.2 营销策略的评价程序 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
