| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景与目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第10页 |
| 1.2 论文的研究思路和内容及章节安排 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 主要内容及章节安排 | 第10-12页 |
| 第2章 营销相关概念和理论 | 第12-29页 |
| 2.1 国内外营销模式研究综述 | 第12-15页 |
| 2.1.1 国外关于营销模式研究现状 | 第12-13页 |
| 2.1.2 国内关于营销模式研究现状 | 第13-15页 |
| 2.2 营销的内涵、特点和基本模式 | 第15-23页 |
| 2.2.1 营销的概念 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销的特征 | 第16-18页 |
| 2.2.3 营销的基本模式 | 第18-23页 |
| 2.3 营销管理分析 | 第23页 |
| 2.4 经典营销模式理论分析 | 第23-29页 |
| 2.4.1 以产品为核心的营销模式 | 第24-25页 |
| 2.4.2 以价格为核心的营销模式 | 第25-26页 |
| 2.4.3 以促销为核心的营销模式 | 第26-27页 |
| 2.4.4 以渠道为核心的营销模式 | 第27-29页 |
| 第3章 CQ重工精密机械公司营销模式分析 | 第29-42页 |
| 3.1 公司状况介绍 | 第29-32页 |
| 3.2 公司业务发展现状分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 公司业务发展中的机遇和挑战 | 第32-35页 |
| 3.2.2 公司业务发展中的优势与劣势 | 第35-36页 |
| 3.3 公司液压件产品营销市场定位 | 第36-37页 |
| 3.4 公司市场竞争原则 | 第37-38页 |
| 3.5 公司市场营销流程 | 第38-39页 |
| 3.6 公司市场营销模式现状及问题分析 | 第39-42页 |
| 第4章 CQ重工精密机械公司营销模式转换 | 第42-48页 |
| 4.1 公司基于目标市场定位原则下的客户分类 | 第42-45页 |
| 4.2 针对战略大客户的一对一直销式营销模式 | 第45-46页 |
| 4.3 针对中小型的客户的混合型营销模式 | 第46-48页 |
| 第5章 CQ重工精密机械公司营销模式实施保障措施分析 | 第48-52页 |
| 5.1 组织结构变更 | 第48页 |
| 5.2 制度制定及保障措施 | 第48-52页 |
| 第6章 结论及展望 | 第52-54页 |
| 6.1 结论 | 第52页 |
| 6.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |