金威啤酒集团市场拓展策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究的现实意义 | 第9页 |
| ·研究的目的 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外文献综述 | 第10-11页 |
| ·国内文献综述 | 第11-12页 |
| ·研究的思路、方法及主要内容和创新点 | 第12-14页 |
| 第二章 市场拓展的相关理论分析 | 第14-22页 |
| ·市场拓展的宏观战略 | 第14-16页 |
| ·市场拓展的传统竞争战略理论 | 第14-15页 |
| ·市场拓展的动态(柔性)竞争战略理论 | 第15-16页 |
| ·市场拓展的的营销理论 | 第16-19页 |
| ·4Ps——市场营销理论的基石 | 第16页 |
| ·4Cs——顾客需求导向为中心 | 第16-17页 |
| ·4Rs——市场营销理论的新思路 | 第17-18页 |
| ·4Ps、4Cs、4Rs的现实应用 | 第18-19页 |
| ·市场拓展的目标营销 | 第19-22页 |
| ·市场拓展的市场细分 | 第19-20页 |
| ·市场拓展的目标市场选择 | 第20页 |
| ·目标市场定位 | 第20-22页 |
| 第三章 金威啤酒市场拓展的背景 | 第22-37页 |
| ·中国啤酒行业环境的PEST分析 | 第22-28页 |
| ·政治法律环境(P) | 第22-24页 |
| ·经济环境(E) | 第24-25页 |
| ·社会文化环境(S) | 第25-27页 |
| ·技术环境(T) | 第27-28页 |
| ·中国啤酒行业状况 | 第28-37页 |
| ·中国啤酒产业发展过程 | 第28-30页 |
| ·中国啤酒行业发展现状 | 第30-32页 |
| ·中国啤酒行业竞争格局的五力模型分析 | 第32-34页 |
| ·啤酒行业竞争发展趋势 | 第34-37页 |
| 第四章 金威公司市场拓展策略的规划 | 第37-58页 |
| ·金威公司的发展历程 | 第37-38页 |
| ·金威公司SWOT分析 | 第38-43页 |
| ·金威啤酒的优势 | 第38-41页 |
| ·金威啤酒的劣势 | 第41页 |
| ·金威啤酒的机遇 | 第41-42页 |
| ·金威啤酒的威胁 | 第42-43页 |
| ·金威啤酒市场拓展的竞争战略选择 | 第43-49页 |
| ·金威的差异化战略选择 | 第43-47页 |
| ·营销规划的权变思想 | 第47-48页 |
| ·选择的正确性 | 第48-49页 |
| ·金威啤酒市场拓展的目标营销 | 第49-52页 |
| ·金威市场拓展的市场细分 | 第49-50页 |
| ·金威市场拓展的目标市场选择 | 第50-51页 |
| ·金威市场拓展的市场定位 | 第51-52页 |
| ·金威啤酒市场拓展策略的选择 | 第52-56页 |
| ·对金威啤酒的市场拓展的建议 | 第56-58页 |
| 第五章 金威公司市场拓展策略的实施及评价 | 第58-69页 |
| ·产品策略的实施 | 第58-60页 |
| ·产品结构的实施 | 第58-59页 |
| ·产品线的实施 | 第59页 |
| ·新产品开发的实施 | 第59-60页 |
| ·价格策略的实施 | 第60-63页 |
| ·价格体系的实施 | 第60-61页 |
| ·产品价格的实施 | 第61-62页 |
| ·涨价策略的实施 | 第62页 |
| ·降价策略的实施 | 第62-63页 |
| ·渠道策略的实施 | 第63-64页 |
| ·营销渠道模式的实施 | 第63页 |
| ·营销渠道方针与管理方法的实施 | 第63-64页 |
| ·促销策略的实施 | 第64-67页 |
| ·广告的实施 | 第64-65页 |
| ·销售促进的实施 | 第65-66页 |
| ·公关与宣传的实施 | 第66-67页 |
| ·人员推销的实施 | 第67页 |
| ·信息化平台建设的实施 | 第67-69页 |
| ·实施的直接效益 | 第67-68页 |
| ·实施的间接效益 | 第68-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 攻读硕士学位期间主要的研究成果 | 第74页 |
