| 中文摘要 | 第1-10页 |
| 英文摘要 | 第10-11页 |
| 1 引言 | 第11-21页 |
| ·选题依据 | 第11-13页 |
| ·选题依据 | 第11-12页 |
| ·本研究意义 | 第12-13页 |
| ·相关理论研究进展 | 第13-18页 |
| ·茶叶消费者的研究 | 第13-14页 |
| ·福建白茶企业战略联盟的研究 | 第14-16页 |
| ·福建白茶文化营销的研究进展 | 第16-18页 |
| ·福建省白茶市场研究现状 | 第18页 |
| ·研究目标、思路与方法 | 第18-19页 |
| ·研究目标 | 第18页 |
| ·研究思路 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19页 |
| ·研究创新 | 第19-21页 |
| 2 福建白茶概述及历史分析 | 第21-29页 |
| ·福建白茶概述 | 第21-22页 |
| ·福建白茶分类 | 第21页 |
| ·福建白茶的加工工艺 | 第21页 |
| ·福建白茶的主要特征 | 第21-22页 |
| ·福建白茶历史 | 第22-29页 |
| ·关于白茶的缘起 | 第22-23页 |
| ·福鼎白茶发展历史 | 第23-25页 |
| ·关于政和白茶发展历史 | 第25-27页 |
| ·建阳白茶发展历史 | 第27-29页 |
| 3 福建白茶产业现状分析 | 第29-38页 |
| ·福鼎白茶产业现状 | 第29-33页 |
| ·福鼎白茶企业生产状况分析 | 第29-31页 |
| ·福鼎茶业持续健康发展 | 第31-32页 |
| ·福鼎政府大力推广福鼎白茶 | 第32页 |
| ·福鼎白茶存在问题 | 第32-33页 |
| ·政和白茶产业现状 | 第33-36页 |
| ·政和白茶企业生产加工情况 | 第33-34页 |
| ·政和茶业可持续健康发展 | 第34页 |
| ·政和政府大力发展政和白茶 | 第34-35页 |
| ·政和白茶存在问题 | 第35-36页 |
| ·福建白茶产销分析 | 第36-38页 |
| ·福建白茶企业产销分析 | 第36-37页 |
| ·福建白茶企业与安溪铁观音比较分析 | 第37-38页 |
| 4 福建白茶潜在消费者实证分析 | 第38-51页 |
| ·消费者调查对象之构成 | 第38-39页 |
| ·调查对象 | 第38页 |
| ·问卷设计 | 第38-39页 |
| ·统计方法 | 第39页 |
| ·调查结果与分析 | 第39-51页 |
| ·消费者对茶叶消费的差异 | 第39-41页 |
| ·消费者饮茶习惯与茶叶消费 | 第41-43页 |
| ·消费者购买茶叶行为模式 | 第43-44页 |
| ·消费者购买茶叶常遇到的困惑 | 第44-45页 |
| ·福建白茶消费者调查 | 第45-51页 |
| 5 福建白茶营销优势分析 | 第51-58页 |
| ·悠久的历史文化优势 | 第51页 |
| ·保健优势 | 第51-52页 |
| ·生态优势 | 第52-54页 |
| ·气候 | 第52-53页 |
| ·土壤 | 第53-54页 |
| ·美学优势 | 第54-55页 |
| ·时尚文化优势 | 第55页 |
| ·品牌优势 | 第55-56页 |
| ·市场需求优势 | 第56-58页 |
| ·消费者更加关注茶叶食品质量安全 | 第56页 |
| ·社会消费能力增强，茶叶消费比例提高 | 第56-58页 |
| 6 福建白茶企业营销战略——构建福建白茶企业营销战略联盟 | 第58-67页 |
| ·福建白茶企业营销战略联盟的涵义 | 第58-59页 |
| ·福建白茶企业战略联盟的概念 | 第58-59页 |
| ·福建白茶企业战略联盟的特点 | 第59页 |
| ·福建白茶企业战略联盟的必要性 | 第59-62页 |
| ·发展福建白茶区域品牌发展的需要 | 第59-60页 |
| ·加快福建白茶资源整合的需要 | 第60-61页 |
| ·促进福建白茶产区经济的需要 | 第61页 |
| ·进入国内白茶“新”市场的需要 | 第61页 |
| ·区分安吉白茶等白化茶的需要 | 第61-62页 |
| ·福建白茶企业战略联盟可行性分析 | 第62-63页 |
| ·政府支持 | 第62页 |
| ·地理位置重要 | 第62-63页 |
| ·生产稳定 | 第63页 |
| ·福建白茶企业战略联盟的模式选择 | 第63-64页 |
| ·福建白茶企业战略联盟模式来源 | 第63页 |
| ·福建白茶企业战略联盟模式——企业群落模式 | 第63-64页 |
| ·福建白茶企业战略联盟模式的表现形式 | 第64页 |
| ·福建白茶企业联盟的优势 | 第64-67页 |
| ·开拓福建白茶区域营销 | 第64-65页 |
| ·形成福建白茶产品营销 | 第65-66页 |
| ·提高福建白茶企业竞争力的优势 | 第66-67页 |
| 7 福建白茶企业战略联盟营销对策 | 第67-75页 |
| ·茶文化文化营销的成功案例借鉴 | 第67-68页 |
| ·福建白茶产品文化营销策略 | 第68-69页 |
| ·突出产品悠久的历史 | 第68页 |
| ·突出产品优美的外形 | 第68页 |
| ·突出产品天然的工艺 | 第68-69页 |
| ·突出产品优异的品质 | 第69页 |
| ·突出产品健康的功效 | 第69页 |
| ·福建白茶品牌文化营销 | 第69-70页 |
| ·突出“中国白茶之乡”的品牌 | 第69页 |
| ·突出“奥运五环茶底色”的品牌 | 第69-70页 |
| ·福建白茶女性文化营销策略 | 第70-71页 |
| ·福建白茶休闲旅游文化营销策略 | 第71页 |
| ·消费者文化营销 | 第71-72页 |
| ·提供白茶顾客满意的服务 | 第71-72页 |
| ·不断培养与维系顾客对白茶品牌的忠诚 | 第72页 |
| ·实现福建白茶的健康和谐可持续发展 | 第72-75页 |
| ·要在执行优质、安全、清洁化生产的前提下，不断改进加工工艺 | 第72-73页 |
| ·开发白茶新产品 | 第73-74页 |
| ·加大白茶科研，提高科技含量 | 第74页 |
| ·积极宣传，弘扬福建白茶文化 | 第74-75页 |
| 8 讨论与启示 | 第75-77页 |
| ·总结 | 第75页 |
| ·展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-83页 |
| 附 福建白茶销售情况调查问卷 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86页 |