| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 投资连结保险介绍及发展历程 | 第10-22页 |
| ·投资连结保险的定义及特点 | 第10-12页 |
| ·投资连结保险的定义 | 第10页 |
| ·投资连结保险的特点 | 第10-12页 |
| ·投资连续保险与传统险种及其他投资工具的比较 | 第12-16页 |
| ·投资连结保险与传统险种的比较 | 第12-14页 |
| ·投资连结保险与其他投资工具的比较 | 第14-16页 |
| ·投资连结保险的优势及客户群 | 第16-18页 |
| ·我国投资连结保险的发展历程 | 第18-22页 |
| 2 投资连结保险发展所需的内外条件 | 第22-36页 |
| ·平安投连险危机的产生 | 第22-25页 |
| ·投资连结保险发展所需的外部环境 | 第25-29页 |
| ·资本市场的发展 | 第25-26页 |
| ·消费者对风险的认识程度 | 第26-27页 |
| ·商业社会的诚信问题 | 第27页 |
| ·有效的宏观监管控制 | 第27-28页 |
| ·新闻媒体的正向配合 | 第28-29页 |
| ·良好的同业竞争环境 | 第29页 |
| ·投资连结保险发展所需的内在要求 | 第29-36页 |
| ·正确的公司经营策略 | 第30-32页 |
| ·高素质的营销队伍 | 第32页 |
| ·公司的管理执行能力及危机管控意识 | 第32-33页 |
| ·先进的产品技术支持 | 第33-34页 |
| ·高效的训练督导管理 | 第34-35页 |
| ·后援部门的大力支持 | 第35-36页 |
| 3 国外投资连结保险的发展及启示 | 第36-41页 |
| ·英国投资连结保险的发展 | 第36页 |
| ·美国投资连结保险的发展 | 第36-38页 |
| ·国外投资连结保险发展带给我国的经验借鉴 | 第38-41页 |
| ·充分、全面、正确的宣传是确保投资连结保险发展的前提 | 第38页 |
| ·强大的银行保险和独立金融顾问保证了投资连结保险的大幅增长 | 第38-39页 |
| ·保险公司的风险控制能力至关重要 | 第39页 |
| ·宏观监管和行业管控是确保投资连结保险健康发展的重要力量 | 第39-41页 |
| 4 企业成功推动投资连结保险的若干建议 | 第41-60页 |
| ·细分客户，创新产品设计研发体系 | 第41-43页 |
| ·建立全面需求导向的训练体系 | 第43-46页 |
| ·规范督导部门的管控，提高企业的整体执行力 | 第46-48页 |
| ·转变营销观念，打造高素质的营销团队 | 第48-50页 |
| ·掌握关系营销策略，提高整体营销水平 | 第50-53页 |
| ·加强后援配合，提供全面服务 | 第53-57页 |
| ·建立一套行之有效的危机管理机制 | 第57-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61-62页 |
