北京博诚汇金公司销售队伍管理研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-7页
1 绪论	第7-9页
·问题的提出及意义	第7-8页
·本文研究的思路和方法	第8-9页
2 销售队伍的环境分析	第9-15页
·行业发展的历史	第9-11页
·行业的现状	第11-13页
·战略对销售队伍管理的影响	第13-15页
3 销售队伍管理存在的问题	第15-24页
·销售队伍的组织问题	第15-16页
·招聘和培训存在的问题	第16-19页
·销售队伍招聘问题	第16-18页
·销售队伍的培训问题	第18-19页
·绩效评估和薪酬存在的问题	第19-22页
·绩效评估问题	第19-21页
·销售队伍的薪酬问题	第21-22页
·销售队伍激励问题	第22-24页
4 销售队伍管理改进对策	第24-37页
·明晰公司战略，制定销售队伍发展规划	第24-25页
·销售队伍招聘和培训改进对策	第25-31页
·招聘改进对策	第25-29页
·销售队伍培训改进对策	第29-31页
·销售队伍绩效评估和薪酬改进对策	第31-34页
·绩效评估改进对策	第31-33页
·销售人员的薪酬改进对策	第33-34页
·销售队伍激励改进对策	第34-37页
结论	第37-38页
参考文献	第38-39页
致谢	第39-40页
大连理工大学学位论文版权使用授权书	第40页