KT公司的渠道设计和成员选择研究
| 摘 要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·研究的内容和方法 | 第10-12页 |
| ·研究的现实意义 | 第12-13页 |
| 第二章 KT 公司的现状分析及渠道问题诊断 | 第13-35页 |
| ·医疗设备产业的发展 | 第13-17页 |
| ·经济和医疗服务需求的增长 | 第13-14页 |
| ·医疗设备产业的发展 | 第14-17页 |
| ·KT 公司的现状 | 第17-25页 |
| ·KT 公司的销售体系 | 第17-19页 |
| ·KT 公司相关产品的现状及前景 | 第19-22页 |
| ·KT 公司产品的市场容量分析 | 第22-25页 |
| ·竞争力量分析 | 第25-29页 |
| ·KT 公司的渠道问题 | 第29-35页 |
| ·KT 公司的渠道问题 | 第29-33页 |
| ·KT 公司渠道调整的必要性 | 第33-35页 |
| 第三章 影响渠道设计决策的市场因素分析 | 第35-47页 |
| ·相关渠道理论基础 | 第35-38页 |
| ·渠道的形式 | 第35-38页 |
| ·渠道的设计 | 第38页 |
| ·目标市场与渠道设计决策 | 第38-47页 |
| ·市场地理分布与渠道设计决策 | 第39页 |
| ·市场规模与渠道设计决策 | 第39-41页 |
| ·市场密度与渠道设计决策 | 第41页 |
| ·市场行为与渠道设计决策 | 第41-47页 |
| 第四章 建立可行高效的渠道 | 第47-60页 |
| ·评估影响KT 公司渠道的主要因素 | 第47-49页 |
| ·构建 KT 公司的渠道结构 | 第49-55页 |
| ·KT 公司渠道的基本模式 | 第49-51页 |
| ·KT 公司的渠道结构 | 第51-53页 |
| ·选择最佳渠道结构 | 第53-55页 |
| ·KT 公司的渠道决策 | 第55-57页 |
| ·KT 公司机构在新渠道中的职能定位 | 第57-60页 |
| 第五章 渠道成员的选择和控制 | 第60-68页 |
| ·选择优秀的渠道成员 | 第60-64页 |
| ·选择渠道成员的误区 | 第60-61页 |
| ·渠道成员的选择原则和标准 | 第61-62页 |
| ·选择优秀的渠道成员 | 第62-64页 |
| ·渠道成员的控制 | 第64-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
