中国网通广东分公司--语音产品的营销策略
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 案例部分 | 第11-31页 |
| 引子: 经营会议 | 第11页 |
| 中国网络通信有限公司背景介绍 | 第11-15页 |
| 中国网通的成立背景 | 第11-12页 |
| 2001 财年经营的转变 | 第12页 |
| 组织结构 | 第12-13页 |
| 经营业务及主要产品介绍 | 第13-15页 |
| 广东省宏观环境 | 第15-16页 |
| 中国网通广东地区发展历程 | 第16-18页 |
| 组织建设 | 第16-17页 |
| 互联互通 | 第17页 |
| 网络建设 | 第17页 |
| 业务发展 | 第17-18页 |
| 广东省IP电话市场 | 第18-28页 |
| IP电话的出现 | 第18-19页 |
| 经营牌照发放，运营商各有招数 | 第19-21页 |
| 广东网通大力发展语音业务 | 第21-22页 |
| “二次拨号”风波 | 第22-24页 |
| 群雄逐鹿 | 第24-25页 |
| “IP超市”异军突起 | 第25-26页 |
| 价格大战 | 第26-28页 |
| 全省会议 | 第28-31页 |
| 案例分析 | 第31-69页 |
| 1 外部环境分析 | 第31-47页 |
| ·企业总体环境分析 | 第32-40页 |
| ·政治环境因素 | 第32-35页 |
| ·经济环境因素 | 第35-36页 |
| ·社会环境因素 | 第36-38页 |
| ·技术环境因素 | 第38-40页 |
| ·竞争环境的结构化分析 | 第40-47页 |
| ·行业内现有的竞争者 | 第40-43页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第43-44页 |
| ·买方议价能力 | 第44页 |
| ·替代威胁 | 第44-45页 |
| ·供方议价能力 | 第45-47页 |
| 2 SWOT分析 | 第47-53页 |
| ·优势(Strengths) | 第47-48页 |
| ·劣势(Weaknesses) | 第48-49页 |
| ·机会(Opportunities) | 第49-50页 |
| ·威胁(Threats) | 第50-51页 |
| ·广东网通语音产品发展战略 | 第51-53页 |
| 3 语音产品市场STP分析 | 第53-56页 |
| ·市场细分 | 第53-54页 |
| ·目标市场选择 | 第54页 |
| ·市场定位 | 第54-56页 |
| 4 语音产品的营销策略 | 第56-63页 |
| ·广东网通语音产品生产及价格选择 | 第57-58页 |
| ·广东网通语音产品分销渠道选择 | 第58-59页 |
| ·市场定位与推广 | 第59-60页 |
| ·差异化策略 | 第60-63页 |
| 5 广东网通未来战略调整措施 | 第63-69页 |
| ·竞争格局趋势预测 | 第63-64页 |
| ·培育并提升企业核心能力 | 第64-65页 |
| ·服务与创新战略 | 第65-66页 |
| ·合作发展业务战略 | 第66-67页 |
| ·与各大运营商实现网络的互联互通 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
| 致谢 | 第85页 |
