| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| ·国际钢结构工程项目商务谈判的涵义和特点 | 第10-12页 |
| ·国际钢结构工程项目商务谈判的涵义 | 第10页 |
| ·国际钢结构工程项目商务谈判的特点 | 第10-12页 |
| ·本文的选题意义 | 第12-14页 |
| ·论文的逻辑结构 | 第14页 |
| ·本文的工作 | 第14-15页 |
| ·本文的可能创新 | 第15-16页 |
| 第2章 国际商务谈判与博弈的概念和理论 | 第16-25页 |
| ·国际商务谈判的概念与理论 | 第16-17页 |
| ·国际商务谈判的概念及特点 | 第16-17页 |
| ·国际商务谈判的基本原则 | 第17页 |
| ·国际商务谈判的程序 | 第17页 |
| ·博弈理论的概念与特点 | 第17-21页 |
| ·博弈理论的概念 | 第19页 |
| ·博弈理论的数学模型 | 第19-20页 |
| ·博弈理论的发展史 | 第20-21页 |
| ·国际商务谈判与博弈理论 | 第21-23页 |
| ·商务谈判是一种变和博弈 | 第21-22页 |
| ·商务谈判是一种动态博弈 | 第22页 |
| ·商务谈判是一种重复博弈 | 第22-23页 |
| ·商务谈判是一种不完美信息博弈 | 第23页 |
| ·博弈理论在国际商务谈判中的要素 | 第23-25页 |
| ·国际商务谈判中博弈的参与者 | 第23-24页 |
| ·国际商务谈判中博弈的策略空间 | 第24页 |
| ·国际商务谈判中博弈的次序 | 第24页 |
| ·国际商务谈判中博弈的信息 | 第24-25页 |
| 第3章 国际钢结构工程项目商务谈判的现状 | 第25-40页 |
| ·国际钢结构工程项目发展的现状 | 第25-28页 |
| ·钢结构简述 | 第25页 |
| ·国际钢结构工程项目的发展 | 第25-27页 |
| ·中国钢结构工程项目的发展 | 第27-28页 |
| ·国际钢结构工程项目的特点及发展趋势 | 第28-30页 |
| ·国际钢结构工程项目的特点 | 第28-29页 |
| ·国际钢结构工程项目的发展趋势 | 第29-30页 |
| ·国际钢结构工程项目商务谈判的主要内容 | 第30-37页 |
| ·钢结构工程项目合同的性质 | 第30-31页 |
| ·项目价格及计价单位 | 第31-32页 |
| ·付款条件 | 第32-33页 |
| ·项目工期 | 第33-34页 |
| ·项目索赔 | 第34-36页 |
| ·技术条款 | 第36-37页 |
| ·影响国际钢结构工程项目商务谈判的因素 | 第37-40页 |
| ·资格审查 | 第37-38页 |
| ·质量认证 | 第38页 |
| ·项目分析 | 第38-40页 |
| 第4章 国际钢结构工程项目商务谈判的博弈分析 | 第40-54页 |
| ·博弈论是研究国际钢结构工程项目商务谈判的有效工具 | 第40页 |
| ·国际钢结构工程项目商务谈判博弈模型 | 第40-42页 |
| ·两个策略元素的商务谈判博弈模型分析 | 第42-43页 |
| ·国际钢结构工程项目价格谈判的博弈分析 | 第43-51页 |
| ·国际钢结构工程项目价格博弈的假设 | 第44-45页 |
| ·国际钢结构工程项目的价格博弈模型 | 第45-46页 |
| ·国际钢结构工程项目价格博弈模型的博弈解 | 第46-47页 |
| ·加入预期价格的价格博弈模型的博弈解 | 第47-50页 |
| ·价格博弈模型在 Worsley 项目中的实际运用 | 第50-51页 |
| ·国际钢结构工程项目博弈模型的结论与应用 | 第51-54页 |
| ·谈判中的δ和ω的取值 | 第51页 |
| ·谈判中的出价顺序和谈判期限 | 第51-52页 |
| ·谈判中的延误成本 | 第52页 |
| ·谈判中的共赢 | 第52-53页 |
| ·国际钢结构工程项目博弈分析的总结 | 第53-54页 |
| 第5章 现阶段国际钢结构工程项目商务谈判中存在的问题 | 第54-58页 |
| ·谈判前的准备问题 | 第54-55页 |
| ·谈判信息的获取问题 | 第55页 |
| ·谈判的成本控制问题 | 第55-56页 |
| ·谈判的诚信问题 | 第56-57页 |
| ·短期利益和长期利益的平衡问题 | 第57-58页 |
| 第6章 国际钢结构工程项目的博弈模型分析对于实际应用的启示 | 第58-65页 |
| ·谈判的准备与信息掌握 | 第58-60页 |
| ·谈判的优势利用 | 第60-61页 |
| ·后备方案的选择与准备 | 第61-62页 |
| ·谈判期限的把握与谈判成本的控制 | 第62-63页 |
| ·谈判中各种条款的综合利用 | 第63-64页 |
| ·长期利益与短期利益的平衡 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67页 |
