| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-16页 |
| 1.2.3 文献述评 | 第16页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-19页 |
| 第二章 个人理财业务相关概念及营销理论基础 | 第19-22页 |
| 2.1 概念界定 | 第19-20页 |
| 2.1.1 个人理财业务的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 个人理财产品的概念 | 第19-20页 |
| 2.2 理论基础 | 第20-22页 |
| 2.2.1 目标市场营销战略理论(STP) | 第20-21页 |
| 2.2.2 营销组合理论 | 第21页 |
| 2.2.3 SWOT分析方法 | 第21-22页 |
| 第三章 招商银行N分行个人理财产品营销现状及问题分析 | 第22-43页 |
| 3.1 招商银行及其N分行介绍 | 第22-23页 |
| 3.1.1 招商银行介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 招商银行N分行介绍 | 第22-23页 |
| 3.2 我国个人理财产品发展现状 | 第23-25页 |
| 3.2.1 发行数量激增 | 第23页 |
| 3.2.2 投资期限短期化 | 第23-24页 |
| 3.2.3 品种多样化 | 第24-25页 |
| 3.3 招商银行及其N分行理财产品发展现状分析 | 第25-37页 |
| 3.3.1 招商银行理财产品概况 | 第25页 |
| 3.3.2 产品研发与销售、服务情况回顾 | 第25-31页 |
| 3.3.3 招商银行N分行个人理财产品市场营销现状 | 第31-34页 |
| 3.3.4 客户群体建设与理财产品销量相关性分析 | 第34-35页 |
| 3.3.5 当前营销策略分析 | 第35-37页 |
| 3.4 招商银行N分行个人理财产品营销策略存在问题分析 | 第37-38页 |
| 3.4.1 客户群体建设重视不足,高端客户群体增长乏力 | 第37页 |
| 3.4.2 未能有效实施差异化的营销组合策略 | 第37-38页 |
| 3.5 招商银行N分行个人理财产品营销SWOT分析 | 第38-43页 |
| 3.5.1 招商银行N分行个人理财产品营销优势 | 第38-40页 |
| 3.5.2 招商银行N分行个人理财产品营销劣势 | 第40-41页 |
| 3.5.3 招商银行N分行个人理财产品营销机遇 | 第41-42页 |
| 3.5.4 招商银行N分行个人理财产品营销威胁 | 第42-43页 |
| 第四章 招商银行N分行个人理财产品营销策略优化设计 | 第43-50页 |
| 4.1 目标市场策略优化 | 第43-45页 |
| 4.1.1 市场细分设计 | 第43-44页 |
| 4.1.2 目标市场选择设计 | 第44页 |
| 4.1.3 市场定位设计 | 第44-45页 |
| 4.2 差异化营销组合策略设计 | 第45-48页 |
| 4.2.1 差异化产品策略设计 | 第45-46页 |
| 4.2.2 差异化价格策略设计 | 第46-47页 |
| 4.2.3 差异化渠道策略设计 | 第47-48页 |
| 4.2.4 差异化促销策略设计 | 第48页 |
| 4.3 实施保障 | 第48-50页 |
| 第五章 结论与展望 | 第50-52页 |
| 5.1 结论 | 第50页 |
| 5.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
