Z葡萄酒公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第12-17页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 一 研究的背景 | 第12-13页 |
| 二 研究的意义 | 第13页 |
| 第二节 主要研究内容与方法 | 第13-16页 |
| 一 主要研究内容 | 第13-16页 |
| 二 主要的研究方法 | 第16页 |
| 第三节 本文的创新与不足 | 第16-17页 |
| 一 创新之处 | 第16页 |
| 二 不足之处 | 第16-17页 |
| 第二章 Z葡萄酒公司营销环境 | 第17-26页 |
| 第一节 Z葡萄酒公司及产品介绍 | 第17-19页 |
| 一 公司介绍 | 第17-18页 |
| 二 产品介绍 | 第18-19页 |
| 第二节 Z葡萄酒公司宏观环境 | 第19-22页 |
| 一 政策环境 | 第19-20页 |
| 二 经济环境 | 第20-21页 |
| 三 文化环境 | 第21页 |
| 四 消费环境 | 第21-22页 |
| 第三节 Z葡萄酒公司行业竞争环境 | 第22-26页 |
| 一 Z葡萄酒公司竞争对手状况 | 第22-23页 |
| 二 进口与国产葡萄酒竞争状况 | 第23页 |
| 三 Z葡萄酒公司的竞争状态 | 第23-26页 |
| 第三章 Z葡萄酒公司营销策略现状及问题分析 | 第26-31页 |
| 第一节 Z葡萄酒公司营销策略现状 | 第26-27页 |
| 一 产品及价格现状 | 第26页 |
| 二 渠道及促销现状 | 第26-27页 |
| 三 人员及服务过程现状 | 第27页 |
| 四 有形展示现状 | 第27页 |
| 第二节 Z葡萄酒公司营销策略存在的问题 | 第27-29页 |
| 一 产品定位及定价方面 | 第27-28页 |
| 二 Z葡萄酒公司渠道较窄 | 第28页 |
| 三 Z葡萄酒公司人员和过程管理不足 | 第28-29页 |
| 四 Z葡萄酒公司促销效果差 | 第29页 |
| 第三节 Z葡萄酒公司营销策略问题成因 | 第29-31页 |
| 一 公司理念和制度陈旧 | 第29页 |
| 二 公司管理层投入不足 | 第29-30页 |
| 三 公司人员素质不强 | 第30页 |
| 四 公司信息化水平较低 | 第30-31页 |
| 第四章 Z葡萄酒公司市场细分与再定位 | 第31-43页 |
| 第一节 Z葡萄酒公司消费者行为调查 | 第31-36页 |
| 一 研究对象的选取和调查实施 | 第31-32页 |
| 二 调查数据处理 | 第32-33页 |
| 三 消费者购买和偏好行为分析 | 第33-36页 |
| 第二节 基于购买频率的消费者市场细分 | 第36-39页 |
| 一 “潜在购买型” | 第36-37页 |
| 二 “偶尔购买型” | 第37页 |
| 三 “需求旺盛型” | 第37-38页 |
| 四 “惯性消费型” | 第38-39页 |
| 第三节 Z葡萄酒公司目标市场选择与定位 | 第39-43页 |
| 一 Z葡萄酒公司细分市场评价 | 第39-41页 |
| 二 选择目标市场 | 第41-42页 |
| 三 Z葡萄酒公司再定位 | 第42-43页 |
| 第五章 Z葡萄酒公司营销策略的优化 | 第43-53页 |
| 第一节 产品及服务策略 | 第43-45页 |
| 一 产品组合策略 | 第43-44页 |
| 二 服务产品策略 | 第44页 |
| 三 公司品牌塑造 | 第44-45页 |
| 第二节 价格差异化策略 | 第45-46页 |
| 一 影响Z葡萄酒公司价格决策的内外部因素 | 第45-46页 |
| 二 产品定价方法的确定 | 第46页 |
| 三 Z公司河南市场的价格竞争策略 | 第46页 |
| 第三节 渠道创新策略 | 第46-49页 |
| 一 线上营销渠道的制定 | 第47-48页 |
| 二 线下营销渠道的制定 | 第48-49页 |
| 第四节 促销多元化策略 | 第49-51页 |
| 一 终端促销的方式 | 第49页 |
| 二 广告促销的方式 | 第49-50页 |
| 三 名人促销的方式 | 第50页 |
| 四 营业推广的方式 | 第50-51页 |
| 第五节 服务提升策略 | 第51-53页 |
| 一 服务提升策略的制定 | 第51页 |
| 二 服务提升策略的实施 | 第51-53页 |
| 第六章 Z葡萄酒公司的营销保障机制 | 第53-56页 |
| 第一节 完善组织管理与制度建设 | 第53-54页 |
| 一 完善组织管理 | 第53页 |
| 二 强化制度建设 | 第53-54页 |
| 第二节 增加人员与资金投入 | 第54-55页 |
| 一 增加人员配置 | 第54页 |
| 二 加大资金投入 | 第54-55页 |
| 第三节 提升技术与人员水平 | 第55-56页 |
| 一 提升技术水平 | 第55页 |
| 二 提升人员素养 | 第55-56页 |
| 第七章 结论与展望 | 第56-59页 |
| 第一节 结论 | 第56-58页 |
| 第二节 研究展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 附录A:调查问卷 | 第60-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 个人简历 | 第72页 |
