| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 导言 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究动态 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究动态 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第12页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 可能的创新之处 | 第12-14页 |
| 第二章 小松公司及中国市场概况 | 第14-21页 |
| 2.1 全球建设机械市场概观 | 第14页 |
| 2.2 建设机械的种类和客户群体 | 第14-16页 |
| 2.2.1 建设机械包含种类 | 第14-15页 |
| 2.2.2 建设机械的客户群 | 第15-16页 |
| 2.3 日本建设机械行业发展历史 | 第16-17页 |
| 2.4 小松公司的发展沿革 | 第17-18页 |
| 2.5 日本建设机械行业 5 Forces 分析 | 第18-19页 |
| 2.5.1 新对手的介入威胁 | 第18页 |
| 2.5.2 与供应商的交涉能力 | 第18-19页 |
| 2.5.3 与顾客的交涉能力 | 第19页 |
| 2.5.4 替代品的威胁 | 第19页 |
| 2.5.5 业内龙头竞争 | 第19页 |
| 2.6 中国建设机械市场概观 | 第19-21页 |
| 第三章 小松公司在中国市场 SWOT 分析 | 第21-28页 |
| 3.1 SWOT 理论 | 第21-22页 |
| 3.2 具体 SWOT 分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 小松公司在中国的优势（S） | 第22-23页 |
| 3.2.2 小松公司在中国的劣势（W） | 第23-24页 |
| 3.2.3 小松公司在中国的机会（O） | 第24-25页 |
| 3.2.4 小松公司在中国的威胁（T） | 第25-27页 |
| 3.3 小松公司采取的发展策略分析 | 第27-28页 |
| 3.3.1 优势-劣势组合形成的 S-W 发展策略 | 第27页 |
| 3.3.2 优势-威胁组合形成的 S-T 发展策略 | 第27-28页 |
| 第四章 小松公司中国市场发展具体策略分析 | 第28-39页 |
| 4.1 中国市场的产品创新策略 | 第28-34页 |
| 4.1.1 产品差异化策略 | 第28页 |
| 4.1.2 新机型导入策略 | 第28-29页 |
| 4.1.3 IT 化全面推广策略 | 第29-31页 |
| 4.1.4 信任度提升策略 | 第31页 |
| 4.1.5 满意度提升策略 | 第31-32页 |
| 4.1.6 二手设备销售策略 | 第32-33页 |
| 4.1.7 零部件再生推广策略 | 第33-34页 |
| 4.2 本土化业务开拓策略 | 第34-39页 |
| 4.2.1 研究开发的本土化 | 第34-35页 |
| 4.2.2 原材料的本土化 | 第35-36页 |
| 4.2.3 销售市场的本土化 | 第36-37页 |
| 4.2.4 商业习惯的本土化 | 第37页 |
| 4.2.5 人才管理的本土化 | 第37-39页 |
| 第五章 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 作者简介 | 第43页 |