ZN制药公司的销售代理模式优化设计研究
| 目录 | 第4-6页 |
| CONTENTS | 第6-8页 |
| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和论文框架 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 论文框架 | 第11-13页 |
| 1.3 研究方法与创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第14-25页 |
| 2.1 营销渠道管理理论 | 第14-19页 |
| 2.1.1 渠道权力对渠道设计的影响 | 第17-19页 |
| 2.1.2 渠道模式的交易成本分析 | 第19页 |
| 2.2 医药代理制 | 第19-21页 |
| 2.3 代理制在中国医药行业的适应性 | 第21-23页 |
| 2.3.1 药品的特殊性 | 第22页 |
| 2.3.2 药品销售的特殊性 | 第22-23页 |
| 2.4 代理制的价值链分析 | 第23-25页 |
| 第三章 ZN制药公司医药代理制的现状分析 | 第25-38页 |
| 3.1 企业背景介绍 | 第25-27页 |
| 3.2 企业的SWOT分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 内在的优势 | 第27-28页 |
| 3.2.2 内部的劣势 | 第28页 |
| 3.2.3 外部的机遇 | 第28-29页 |
| 3.2.4 外部的威胁 | 第29-30页 |
| 3.3 代理制的三种模式 | 第30-31页 |
| 3.4 ZN制药公司医药代理制的选择与应用 | 第31-32页 |
| 3.5 面临的主要挑战 | 第32-38页 |
| 3.5.1 两票制的实施 | 第32-34页 |
| 3.5.2 省级挂网的推开 | 第34-35页 |
| 3.5.3 相对松散的管理 | 第35-36页 |
| 3.5.4 渠道流程管理中存在的问题 | 第36-38页 |
| 第四章 ZN制药公司销售代理模式的优化 | 第38-47页 |
| 4.1 构建新型厂商合作模式 | 第38-39页 |
| 4.1.1 ZN制药公司的新型厂商合作模式设计 | 第38-39页 |
| 4.1.2 新型厂商合作模式的核心要求 | 第39页 |
| 4.2 增强挂网招标的能力 | 第39-40页 |
| 4.2.1 建立专门负责招标的机构 | 第40页 |
| 4.2.2 制定完善的招标流程 | 第40页 |
| 4.3 强化代理商的选择和管理 | 第40-44页 |
| 4.3.1 明确客户质量 | 第41页 |
| 4.3.2 进行客户分类管理 | 第41-43页 |
| 4.3.3 加强对代理商的选择 | 第43页 |
| 4.3.4 加强对代理商的管理 | 第43-44页 |
| 4.4 优化渠道流程管理 | 第44-47页 |
| 4.4.1 产品流程的优化 | 第44-45页 |
| 4.4.2 信息流程的优化 | 第45页 |
| 4.4.3 市场推广流程的优化 | 第45-47页 |
| 第五章 结论 | 第47-48页 |
| 5.1 主要结论 | 第47页 |
| 5.2 尚待解决的问题 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第51页 |
