| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义及目的 | 第11页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.3 国内外房地产营销策略研究现状 | 第11-18页 |
| 1.3.1 国外关于房地产营销的研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内关于房地产营销的研究现状 | 第13-18页 |
| 1.4 研究内容、方法和路径 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.4.3 研究路径 | 第19-20页 |
| 第2章 房地产营销的理论基础 | 第20-27页 |
| 2.1 房地产营销 | 第20-23页 |
| 2.1.1 房地产概念 | 第20页 |
| 2.1.2 房地产营销概念 | 第20-21页 |
| 2.1.3 房地产营销的特征 | 第21-22页 |
| 2.1.4 房地产营销的作用 | 第22-23页 |
| 2.2 房地产项目营销理论基础 | 第23-27页 |
| 2.2.1 STP论 | 第23-25页 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 | 第25页 |
| 2.2.3 4Cs营销理论 | 第25-27页 |
| 第3章 BH房地产项目的内外环境分析 | 第27-36页 |
| 3.1 BH房地产项目简介 | 第27-28页 |
| 3.1.1 项目位置及技术资料 | 第27页 |
| 3.1.2 项目规划设计 | 第27-28页 |
| 3.2 BH房地产项目外部宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 政策法律环境 | 第28-29页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第30-31页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第31页 |
| 3.3 BH房地产项目外部微观环境分析 | 第31-33页 |
| 3.4 BH房地产项目竞争对手分析 | 第33-36页 |
| 3.4.1 众一桂府 | 第33-34页 |
| 3.4.2 新外滩 | 第34-35页 |
| 3.4.3 铂金·玫瑰园 | 第35-36页 |
| 第4章 BH房地产项目营销影响因素分析与市场定位 | 第36-45页 |
| 4.1 BH房地产项目营销影响因素分析 | 第36-38页 |
| 4.1.1 BH房地产项目营销的有利因素与市场机会 | 第36-38页 |
| 4.1.2 BH房地产项目营销的不利因素 | 第38页 |
| 4.2 BH房地产项目的目标市场与市场定位 | 第38-45页 |
| 4.2.1 BH房地产项目市场细分 | 第38-43页 |
| 4.2.2 BH房地产项目目标消费群 | 第43-44页 |
| 4.2.3 BH房地产项目市场定位 | 第44-45页 |
| 第5章 BH房地产项目营销策略 | 第45-51页 |
| 5.1 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.1.1 实行低开高走的价格策略 | 第45页 |
| 5.1.2 价格辅助策略 | 第45-46页 |
| 5.2 促销策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 主圈层活动举办 | 第46页 |
| 5.2.2 区域泛销售 | 第46页 |
| 5.2.3 捆绑营销 | 第46-47页 |
| 5.2.4 房地产展销会 | 第47页 |
| 5.2.5 服务营销 | 第47页 |
| 5.3 广告策略 | 第47-49页 |
| 5.3.1 广告目标 | 第48页 |
| 5.3.2 推广整体思路 | 第48页 |
| 5.3.3 媒体选择 | 第48-49页 |
| 5.4 品牌策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 建设公司网站,树立品牌形象 | 第49-50页 |
| 5.4.2 坚持客户至上,实行贴身服务 | 第50页 |
| 5.4.3 物业管理到位,做好内功 | 第50页 |
| 5.4.4 沟通化解矛盾,做好外功 | 第50-51页 |
| 第6章 BH房地产项目营销策略实施保障 | 第51-54页 |
| 6.1 项目亮相阶段 | 第51页 |
| 6.2 高调入市阶段 | 第51-52页 |
| 6.3 全实景展示阶段 | 第52页 |
| 6.4 热销阶段 | 第52-53页 |
| 6.5 尾盘阶段 | 第53-54页 |
| 第7章 结论 | 第54-55页 |
| 附录 | 第55-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 作者简介 | 第62页 |