| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景和依据 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.4 研究方法与内容框架 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.3 研究框架 | 第17-18页 |
| 2 相关理论基础与研究现状 | 第18-24页 |
| 2.1 市场营销理论概述 | 第18页 |
| 2.2 SWOT分析理论 | 第18-19页 |
| 2.3 PEST分析理论 | 第19-20页 |
| 2.4 SWOT-PEST组合分析 | 第20-21页 |
| 2.5 STP理论介绍 | 第21页 |
| 2.6 4Ps营销模型及其相关理论的发展 | 第21-24页 |
| 2.6.1 4Ps营销组合的提出及概念 | 第21-22页 |
| 2.6.2 4Rs营销组合模型 | 第22-24页 |
| 3 D住宅项目营销策略制定依据 | 第24-40页 |
| 3.1 长治市房地产总体情况及GL房地产公司D住宅项目概况 | 第24-29页 |
| 3.1.1 长治市综合实力介绍 | 第24-26页 |
| 3.1.2 长治市房地产市场发展趋势 | 第26-27页 |
| 3.1.3 GL房地产开发有限公司介绍 | 第27-28页 |
| 3.1.4 D住宅项目信息 | 第28-29页 |
| 3.2 D住宅项目营销环境分析 | 第29-40页 |
| 3.2.1 D住宅项目政策环境SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3.2.2 D住宅项目经济环境SWOT分析 | 第33-34页 |
| 3.2.3 D住宅项目社会环境SWOT分析 | 第34-37页 |
| 3.2.4 D住宅项目技术环境SWOT分析 | 第37-38页 |
| 3.2.5 D住宅项目SWOT-PEST分析归纳 | 第38-40页 |
| 4 D住宅项目营销战略的STP分析 | 第40-52页 |
| 4.1 房地产市场需求调研 | 第40页 |
| 4.2 市场细分 | 第40-47页 |
| 4.2.1 消费者个人因素细分 | 第40-43页 |
| 4.2.2 消费心理因素细分 | 第43-45页 |
| 4.2.3 地理因素细分 | 第45-46页 |
| 4.2.4 环境因素细分 | 第46-47页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第47-50页 |
| 4.3.1 D住宅项目目标消费群体 | 第47-48页 |
| 4.3.2 D住宅项目目标消费群体特征 | 第48页 |
| 4.3.3 目标市场内竞品分析 | 第48-50页 |
| 4.4 产品定位 | 第50-52页 |
| 4.4.1 项目市场属性定位 | 第50页 |
| 4.4.2 项目功能属性定位 | 第50-51页 |
| 4.4.3 项目产品属性定位 | 第51页 |
| 4.4.4 项目经营属性定位 | 第51页 |
| 4.4.5 项目品质属性定位 | 第51-52页 |
| 5 D住宅项目营销策略组合 | 第52-68页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第52-55页 |
| 5.1.1 D住宅项目户型设计 | 第52-53页 |
| 5.1.2 全程营销 | 第53页 |
| 5.1.3 产品品牌营销 | 第53-54页 |
| 5.1.4 服务营销策略 | 第54-55页 |
| 5.2 价格营销策略 | 第55-58页 |
| 5.2.1 渗透定价策略 | 第56-57页 |
| 5.2.2 差别定价策略 | 第57页 |
| 5.2.3 折扣定价策略 | 第57-58页 |
| 5.3 渠道营销策略 | 第58-60页 |
| 5.3.1 渠道营销方式选择 | 第58-59页 |
| 5.3.2 渠道营销管理 | 第59-60页 |
| 5.3.3 网络营销策略 | 第60页 |
| 5.4 促销组合策略 | 第60-66页 |
| 5.4.1 广告营销策略 | 第61-63页 |
| 5.4.2 人员推销策略 | 第63-64页 |
| 5.4.3 公共关系营销策略 | 第64-66页 |
| 5.5 营销策略实施阶段分析汇总 | 第66-68页 |
| 6 D住宅项目营销策略实施保障 | 第68-76页 |
| 6.1 组织构架保障措施 | 第68-69页 |
| 6.2 人力资源管理保障措施 | 第69-72页 |
| 6.2.1 营销人员培训管理制度 | 第69-70页 |
| 6.2.2 营销流程管理及考核 | 第70-72页 |
| 6.3 企业文化制度保障措施 | 第72-73页 |
| 6.4 营销策略风险评估与控制 | 第73-76页 |
| 7 结论与展望 | 第76-78页 |
| 7.1 结论 | 第76-77页 |
| 7.2 展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 附录 | 第82-86页 |
| 致谢 | 第86页 |