| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-15页 |
| 一、研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 二、国内外研究综述 | 第10-12页 |
| 三、研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 四、研究创新与不足 | 第14-15页 |
| 第二章 高校实践教学软件市场行业基础分析 | 第15-26页 |
| 一、相关基础理论 | 第15-19页 |
| 二、高校实践教学软件行业介绍 | 第19-22页 |
| 三、高校实践教学软件市场需求分析 | 第22-23页 |
| 四、高校软件类产品采购决策人的偏好分析 | 第23-26页 |
| 第三章 高校实践教学软件市场营销环境分析 | 第26-39页 |
| 一、奥派公司简介 | 第26-27页 |
| 二、奥派公司现有营销策略所面临的问题 | 第27-29页 |
| 三、奥派公司内外部环境的分析 | 第29-36页 |
| 四、奥派公司核心竞争力和SWOT分析 | 第36-39页 |
| 第四章 奥派公司高校实践教学软件市场的营销策略设计 | 第39-45页 |
| 一、目标市场的客户细分策略 | 第39-40页 |
| 二、面向高校不同专业的产品策略 | 第40页 |
| 三、面向不同类型高校的差异化价格策略 | 第40-41页 |
| 四、适应不同的区域的渠道策略 | 第41-43页 |
| 五、适应不同区域的促销策略 | 第43-45页 |
| 第五章 奥派公司高校实践教学软件市场营销策略的保障措施 | 第45-49页 |
| 一、建立合理的营销职能组织架构 | 第45页 |
| 二、健全客户关系管理系统 | 第45-47页 |
| 三、加强营销人员团队建设 | 第47页 |
| 四、完善自身软件产品 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |