竞争战略理论在寿险企业中的应用
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·课题研究的背景和意义 | 第8页 |
| ·保险公司经营中存在的主要问题 | 第8-10页 |
| ·课题研究的理论基础 | 第10-11页 |
| ·战略管理理论的演进 | 第10-11页 |
| ·价值链分析 | 第11页 |
| ·本文的实践价值以及框架结构 | 第11-12页 |
| 第二章 天津寿险市场环境 | 第12-18页 |
| ·政策和法律环境 | 第12-14页 |
| ·经济环境 | 第14-15页 |
| ·社会、文化和技术环境 | 第15-17页 |
| ·监管环境 | 第17-18页 |
| 第三章 天津寿险市场的结构 | 第18-30页 |
| ·天津寿险市场的结构性分析 | 第18-24页 |
| ·现有竞争者分析 | 第18-19页 |
| ·供方的议价能力 | 第19页 |
| ·买方的议价能力 | 第19-20页 |
| ·新进入者的威胁 | 第20-22页 |
| ·替代品的威胁 | 第22-24页 |
| ·市场细分的原理和意义 | 第24-25页 |
| ·市场细分的步骤 | 第25-30页 |
| ·细分变量的选择 | 第25页 |
| ·细分变量的显著性检验 | 第25-26页 |
| ·建立细分矩阵 | 第26-27页 |
| ·总体的产业细分矩阵 | 第27页 |
| ·发现新市场 | 第27-28页 |
| ·细分市场间的关联 | 第28-30页 |
| 第四章 竞争优势及竞争战略 | 第30-50页 |
| ·天津寿险市场的竞争格局 | 第30-31页 |
| ·三大业务渠道的竞争形势 | 第31-39页 |
| ·个人代理渠道的竞争形势 | 第31-34页 |
| ·银邮代理渠道的竞争形势 | 第34-36页 |
| ·团险直销渠道的竞争形势 | 第36-39页 |
| ·确定竞争方向 | 第39-41页 |
| ·确定目标市场 | 第39-40页 |
| ·确定主要竞争对手 | 第40-41页 |
| ·确立与巩固竞争优势 | 第41-50页 |
| ·在县域市场战略性地创造在位优势 | 第41-43页 |
| ·在城区市场实施积极进攻战略 | 第43-47页 |
| ·在滨海新区市场进行积极的扩张 | 第47-50页 |
| 第五章 竞争优势的巩固与加强 | 第50-56页 |
| ·续期业务的价值 | 第50页 |
| ·在内含价值框架下改善业务结构 | 第50-52页 |
| ·中国人寿未来四年的发展规划 | 第52-56页 |
| ·平安保险个险渠道发展预测 | 第52-54页 |
| ·中国人寿的发展规划 | 第54-56页 |
| 第六章 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
