对西藏非寿险市场营销渠道建设的探讨

摘要	第1-5页
Abstract	第5-11页
第一部分 绪论	第11-14页
·论文研究的背景	第11-12页
·研究目的及意义	第12页
·主要内容及结构安排	第12-14页
第二部分 相关理论及其在保险行业中的应用	第14-22页
·市场营销理论	第14-17页
·服务的概念和内涵	第14-15页
·服务的基本特征	第15页
·服务市场营销的7Ps组合	第15-16页
·目标市场营销	第16-17页
·营销渠道	第17页
·波特竞争理论	第17-19页
·三种基本竞争战略	第18页
·竞争的五种力量模型	第18-19页
·相关理论在保险行业的运用	第19-22页
·保险营销观念的发展	第19页
·保险服务消费和物质产品消费两者的区别	第19-21页
·波特理论对保险业竟争的启示	第21-22页
第三部分 西藏非寿险市场现状和问题分析	第22-31页
·西藏自然环境和经济环境	第22-24页
·自然环境及其特点	第22页
·经济发展状况及其特点	第22-24页
·西藏非寿险公司现状和经营情况	第24-27页
·非寿险市场主体情况	第24页
·保险业务总体规模与发展水平	第24-26页
·销售渠道情况	第26页
·西藏非寿险市场供给和需求特点	第26-27页
·西藏非寿险公司内部问题分析	第27-30页
·经营思想方面	第27-28页
·管理方面	第28页
·服务方面	第28-29页
·财务方面	第29-30页
·对西藏非寿险营销渠道环境因素的综合评价	第30-31页
第四部分 西藏非寿险市场不同营销渠道比较	第31-42页
·重新审视和构建营销渠道	第31-32页
·各营销渠道的界定和判断	第32-35页
·独立代理人	第33页
·独家代理人	第33页
·领薪销售人员直销	第33-34页
·经纪人制度	第34页
·银行保险	第34页
·网络销售	第34-35页
·其他营销渠道	第35页
·不同营销渠道的对比分析	第35-37页
·直销制与代理制	第35-36页
·代理人与经纪人	第36页
·独立代理人独家代理人	第36页
·网络营销与传统营销	第36-37页
·对各营销渠道的反思和再定位	第37-42页
·营销渠道发展模式的选择要适合西藏实际	第37-38页
·加快培育西藏非寿险中介市场	第38-39页
·完善制度，培养人才	第39页
·创新营销渠道，努力发展网络销售	第39-42页
第五部分 西藏非寿险营销渠道构建的基础和障碍	第42-49页
·营销渠道构建的基础	第42-44页
·西藏非寿险营销渠道模式的需求	第42-43页
·非寿险营销模式在西藏的发展走向	第43-44页
·构建营销渠道模式的有效路径	第44页
·营销渠道构建的障碍分析	第44-49页
·西藏非寿险市场营销渠道存在的问题	第45-46页
·对西藏非寿险市场营销渠道创新的分析	第46-49页
第六部分 整合营销渠道的若干建议	第49-61页
·营销渠道整合的基础和意义	第49-50页
·对西藏非寿险营销渠道的细分	第50-52页
·消费者的参考群体	第50-51页
·消费者的生活方式	第51页
·客户消费动机分析	第51-52页
·促进渠道成员由交易型向伙伴型转变	第52-54页
·所有权的整合市场营销渠道	第53页
·管理式的整合市场营销渠道	第53页
·契约式的整合市场营销渠道	第53-54页
·网络营销与传统营销的整合	第54-57页
·网络营销与传统营销整合	第54-56页
·网络保险应向电子商务型发展	第56-57页
·开拓社区保险营销渠道	第57-61页
·社区营销是市场竞争和细分市场的结果	第57-58页
·为什么选择社区保险市场	第58-60页
·将4C理论充分应用到社区营销中	第60-61页
第七部分 结论	第61-63页
·本论文研究的结论	第61页
·本论文研究的局限性	第61-62页
·有待进一步研究的问题	第62-63页
结束语	第63-64页
参考文献	第64-66页