社会动机、任务结构、交流媒介对多边谈判策略及其结果的影响
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-8页 |
| 第一部分 引言 | 第8-19页 |
| 一 问题提出 | 第8页 |
| 二 前人研究回顾 | 第8-17页 |
| 1、国外相关研究回顾 | 第8-17页 |
| 2、国内相关研究回顾 | 第17页 |
| 三 相关的概念与定义 | 第17-19页 |
| 1、整合与分配式谈判策略 | 第17页 |
| 2、任务结构与联盟 | 第17-19页 |
| 第二部分 本研究的目的、假设和实验设计 | 第19-29页 |
| 一 本研究的目的 | 第19页 |
| 二 本研究的实验设计 | 第19-23页 |
| 1、研究变量 | 第19-20页 |
| 2、实验变量的操作 | 第20-23页 |
| 3、实验被试 | 第23页 |
| 三 本研究的实验假设 | 第23-27页 |
| 四 实验步骤及数据处理 | 第27-29页 |
| 1、实验步骤 | 第27-28页 |
| 2、实验数据的分析和处理 | 第28-29页 |
| 第三部分 实验结果及分析 | 第29-47页 |
| 一 实验操作的检验 | 第29-30页 |
| 二 基本描述性统计 | 第30-33页 |
| 三 各变量差异检验及分析 | 第33-47页 |
| 第四部分 综合讨论 | 第47-54页 |
| 一 研究结果的讨论 | 第47-51页 |
| 1、对研究假设的验证 | 第47-49页 |
| 2、自变量对谈判结果的影响 | 第49-50页 |
| 3、自变量对谈判策略行为的影响 | 第50-51页 |
| 二 本研究意义及创新点 | 第51-52页 |
| 三 本研究不足和展望 | 第52-54页 |
| 第五部分 结论 | 第54-55页 |
| 主要结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-60页 |
| 附录 | 第60-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
