| 第一章 中国医药进出口行业分析 | 第1-15页 |
| 一、中国医药进出口行业概况 | 第11-13页 |
| (一) 医药产品国内营销及进出口贸易的基本状况 | 第11-12页 |
| 1、医疗器械和西成药 | 第11-12页 |
| 2、中药及保健品 | 第12页 |
| (二) 结构模式调整 | 第12页 |
| (三) 对外开放程度 | 第12页 |
| (四) 国企改革进展 | 第12-13页 |
| (五) 目前存在的主要问题 | 第13页 |
| 二、中国医药进出口行业面临的机遇和挑战 | 第13页 |
| (一) 有利的方面 | 第13页 |
| (二) 不和的方面 | 第13页 |
| 三、中国医药进出口行业的未来发展趋势 | 第13-15页 |
| 第二章 协和医药的背景知识、结构分析与制度安排 | 第15-34页 |
| 一、协和总公司成立,促进院校科技产业发展 | 第15-17页 |
| (一) 总公司概述及成立的背景 | 第15-16页 |
| (二) 当时院校产业状况和进出口工作概况 | 第16页 |
| (三) 总公司正式成立,促进了院校科技产业的发展 | 第16-17页 |
| 二、进出口业务和多元化投资经营的历程 | 第17-21页 |
| (一) 代理和自营的进出口产品介绍 | 第17页 |
| (二) 公司经营模式 | 第17-19页 |
| 1、资金来源 | 第17页 |
| 2、进出口经营业务流程 | 第17页 |
| 3、药品营销业务 | 第17页 |
| 4、教育培训业务 | 第17-18页 |
| 5、科技开发与对外投资业务 | 第18页 |
| 6、总公司组织结构、人员与激励 | 第18-19页 |
| (三) 进出口业务的开展和取得的业绩 | 第19-20页 |
| 1、进出口业务开展的方式 | 第19-20页 |
| 2、取得的业绩 | 第20页 |
| (四) 医药产品国内总代理业务完成情况 | 第20-21页 |
| (五) 总公司对外投资项目及合作项目(开展多元化投资经营 | 第21页 |
| 三、进出口业务遭遇挫折投资经营陷入困境 | 第21-27页 |
| (一) 进出口业务遭遇前所未有的挫折 | 第21-24页 |
| (二) 来自主要竞争对手的压力 | 第24-27页 |
| 1、国内进出口行业老牌竞争对手 | 第24-27页 |
| 2、行业后起之秀——新兴的竞争对手 | 第27页 |
| (三) 投资合作陷入严重困境 | 第27页 |
| 1、现实与设想背道而驰,业务结构根本改变 | 第27页 |
| 2、没有好的产品项目做支持,科研开发成为空谈 | 第27页 |
| 3、盲目追求名利,投资过于分散,无法取得规模效益 | 第27页 |
| 4、管理出现漏洞,违法者有机可乘,公司经营不善导致企业破产 | 第27页 |
| 5、以合作名义套取“协和”品牌和声誉,无形资产流失严重 | 第27页 |
| 6、合作双方由合作到对立,矛盾加剧,最终导致合作流产 | 第27页 |
| 四、企业改制组建合资公司强强连手多元化经营 | 第27-34页 |
| (一) 公司改制和组建合资公司的背景及方案 | 第27-31页 |
| 1、合资公司设立的背景和目的 | 第27-28页 |
| 2、中工美集团公司及中拓集团公司的背景介绍 | 第28-31页 |
| 3、合资公司正式成立 | 第31页 |
| (二) 改制后协和总公司的任务 | 第31-32页 |
| (三) 协和进出口公司未来业务设想 | 第32页 |
| 1、医药和保健产品出口业务 | 第32页 |
| 2、医疗仪器设备进口业务及国内销售业务 | 第32页 |
| (四) 协和进出口公司的经营预期 | 第32-34页 |
| 第三章 协和医药的战略定位及实施措施 | 第34-55页 |
| 一、外部环境——行业及竞争分析 | 第34-39页 |
| (一) 医药进出口行业最主要的经济特征 | 第34页 |
| (二) 医药进出口及销售行业市场竞争的运作模式及五种竞争力量大小 | 第34-36页 |
| 1、现有企业之间的竞争 | 第35页 |
| 2、新竞争企业的潜在进入带来的竞争压力 | 第35页 |
| 3、来自替代产品或替代服务的竞争压力 | 第35页 |
| 4、供应商的讨价还价能力 | 第35-36页 |
| 5、购买者的讨价还价能力 | 第36页 |
| 6、政府政策的影响 | 第36页 |
| (三) 行业中的变革驱动因素及造成的影响 | 第36-37页 |
| 1、行业增长率的变化 | 第36页 |
| 2、产品的革新 | 第36-37页 |
| 3、技术变革 | 第37页 |
| 4、营销革新 | 第37页 |
| 5、整个行业的日益全球化 | 第37页 |
| (四) 行业中市场地位最强/最弱的公司 | 第37页 |
| 1、最强的竞争对手 | 第37页 |
| 2、最弱的竞争对手 | 第37页 |
| (五) 行业中竞争企业下一步最可能采取的战略行动 | 第37-38页 |
| (六) 行业竞争成功的关键因素 | 第38页 |
| (七) 行业吸引力及获取平均水平之上的赢利前景 | 第38-39页 |
| 二、内部条件——协和总公司的资源和竞争能力分析 | 第39-45页 |
| (一) 协和总公司目前采取的战略及运行效果 | 第39-41页 |
| 1、目前采取的战略 | 第39-40页 |
| 2、运行效果 | 第40-41页 |
| (二) 公司资源强弱势及面临的外部机会和威胁分析 | 第41-44页 |
| 1、潜在资源强势和竞争能力 | 第41-42页 |
| 2、潜在资源弱势和竞争缺陷 | 第42页 |
| 3、公司面临的潜在机会 | 第42-43页 |
| 4、危及公司利益的外部威胁 | 第43-44页 |
| (三) 公司在价格和成本方面的竞争性 | 第44页 |
| (四) 公司的竞争地位 | 第44页 |
| (五) 公司面临和必须解决的战略问题 | 第44-45页 |
| 三、协和医药未来发展的战略措施 | 第45-55页 |
| (一) 建立现代企业制度——协和医药取得竞争优势的首要前提 | 第45-46页 |
| (二) 抓住细分市场机遇,确定市场定位,选择正确目标市场以获取竞争优势 | 第46-48页 |
| 1、医疗器械进口市场 | 第46-47页 |
| 2、进口产品的总代理销售市场 | 第47页 |
| 3、新药及保健品的研发生产和销售出口市场 | 第47-48页 |
| (三) 基于总成本领先的聚焦战略 | 第48-50页 |
| 1、总成本领先 | 第48-49页 |
| 2、目标聚集 | 第49-50页 |
| (四) 运用品牌战略提升公司的竞争优势 | 第50-51页 |
| (五) 后/前向垂直一体化的竞争战略 | 第51-52页 |
| (六) 合作竞争进入新业务领域的战略,巩固企业竞争优势 | 第52-53页 |
| (七) 对外投资的多元化经营管理中的剥离清算、转变、紧缩和业务重组战略 | 第53-55页 |
| 1、公司剥离清算战略 | 第53页 |
| 2、公司转变战略 | 第53页 |
| 3、公司紧缩战略 | 第53-54页 |
| 4、公司业务重组战略 | 第54-55页 |
| 第四章 简单的结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 志 谢 | 第58-59页 |
| 附录 1 协和总公司成立前院校产业状况和进出口工作概况 | 第59-60页 |
| 附录 2 协和总公司代理和自营的进出口产品介绍 | 第60-61页 |
| 1、医药产品总类 | 第60页 |
| 2、代理和自营的进口产品分类及特点 | 第60页 |
| 3、代理和自营的出口产品分类及特点 | 第60-61页 |
| 附录 3 代理进口业务管理流程图 | 第61-62页 |
| 附录 4 出口业务管理流程图 | 第62-63页 |
| 附录 5 国内销售(进口和国内采购商品内销)业务管理流程图 | 第63-64页 |
| 附录 6 协和总公司对外投资项目及合作项目 | 第64-69页 |
| 附录 7 协和总公司主要竞争对手 | 第69-75页 |
| 附录 8 凯奇和正通的崛起,成为协和总公司新兴的竞争对手 | 第75-77页 |
| 附录 9 协和总公司投资合作陷入困境的根源 | 第77-81页 |
| 附录 10 医药进出口行业最主要的经济特征 | 第81-83页 |
| 1、市场规模 | 第81页 |
| 2、竞争角逐的范围 | 第81页 |
| 3、市场增长率 | 第81页 |
| 4、所处生命周期的阶段 | 第81页 |
| 5、行业中竞争企业的数量及相对规模 | 第81-82页 |
| 6、客户人群 | 第82页 |
| 7、垂直整合度 | 第82页 |
| 8、进入/退出难度 | 第82页 |
| 9、技术/革新 | 第82页 |
| 10、竞争对手的营销特色 | 第82页 |
| 11、规模经济 | 第82页 |
| 12、行业赢利水平 | 第82-83页 |
| 附录 11 协和总公司和协和进出口公司近期财务业绩 | 第83-84页 |
