饮料企业的营销渠道构建与管理
| 第1篇 饮料企业的营销渠道构建与管理 | 第1-44页 |
| ·引言 | 第7页 |
| ·渠道对于饮料生产企业的重要性 | 第7-9页 |
| ·沟通的价值 | 第7页 |
| ·提高销售效率,降低销售成本 | 第7-8页 |
| ·有效连接企业、产品和消费者 | 第8页 |
| ·规避市场风险,降低企业经营成本 | 第8页 |
| ·企业发展的生命线和企业巨大的无形资产 | 第8-9页 |
| ·构建企业生态环境的基础、企业经营价值链的核心 | 第9页 |
| ·饮料企业营销渠道的设计 | 第9-18页 |
| ·饮料企业渠道目标设定 | 第9-12页 |
| ·饮料企业渠道设计的影响因素 | 第12-14页 |
| ·饮料企业渠道的规模和组织的设计 | 第14-15页 |
| ·实例:可口可乐的渠道设计 | 第15-18页 |
| ·饮料企业渠道成员的管理 | 第18-34页 |
| ·饮料经销商的管理 | 第18-23页 |
| ·饮料二批商的管理 | 第23-24页 |
| ·KA 系统的管理 | 第24-28页 |
| ·渠道末端的小零售商(简称末端)的管理 | 第28-34页 |
| ·渠道冲突及管理 | 第34-43页 |
| ·渠道冲突的分类 | 第34页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第34-36页 |
| ·渠道冲突的管理和解决 | 第36-37页 |
| ·窜货 | 第37-43页 |
| ·结论 | 第43-44页 |
| 第2篇 一汽—大众公司奥迪A6 的渠道策略 | 第44-69页 |
| ·前言 | 第44-45页 |
| ·奥迪A6 分销渠道的规模与组织系统 | 第45-50页 |
| ·分销渠道的规模 | 第45-46页 |
| ·分销渠道的组织形态 | 第46-50页 |
| ·奥迪A6 分销渠道的管理 | 第50-57页 |
| ·分销渠道的成员管理 | 第50-54页 |
| ·分销渠道的冲突管理 | 第54-57页 |
| ·奥迪A6 的售后服务管理 | 第57-60页 |
| ·一汽—大众公司的售后服务理念 | 第57页 |
| ·奥迪A6 的售后服务网络 | 第57-58页 |
| ·奥迪A6 的售后服务内容和标准流程 | 第58-59页 |
| ·奥迪A645/25 店的形象与硬件环境 | 第59页 |
| ·一汽—大众公司的客户服务中心 | 第59-60页 |
| ·奥迪A6 的45/25 店售后服务的考核和管理 | 第60页 |
| ·奥迪A6 渠道规模和系统的分析与评价 | 第60-63页 |
| ·渠道规模 | 第60-62页 |
| ·渠道的组织系统 | 第62-63页 |
| ·奥迪A6 渠道管理的分析与评价 | 第63-66页 |
| ·渠道成员管理 | 第63-64页 |
| ·渠道的冲突管理 | 第64-65页 |
| ·售后服务管理 | 第65-66页 |
| ·奥迪A6 渠道策略的建议 | 第66-68页 |
| ·结束语 | 第68-69页 |
| 第3篇 区域经济发展研究 | 第69-100页 |
| ·报告综述 | 第69页 |
| ·调研城市( 青岛、潍坊)基本概述 | 第69-71页 |
| ·青岛概述 | 第69-70页 |
| ·潍坊—寿光 | 第70-71页 |
| ·企业基本情况调查及分析 | 第71-74页 |
| ·所调查公司行业分布 | 第71-72页 |
| ·股权结构分布 | 第72页 |
| ·产品销售区域分布 | 第72-73页 |
| ·总经理学历分布 | 第73页 |
| ·销售额、投资额、出口额、负债增长情况 | 第73-74页 |
| ·要素市场分析 | 第74-86页 |
| ·自然资源 | 第74-75页 |
| ·基础设施建设情况 | 第75-81页 |
| ·调查问卷基础设施分析 | 第81-82页 |
| ·调查问卷融资情况分析 | 第82-86页 |
| ·政府 | 第86-91页 |
| ·调查情况分析 | 第87-89页 |
| ·青岛市政府管理竞争力与国内主要城市比较 | 第89页 |
| ·《中国城市竞争力报告2003》对青岛市的评价 | 第89-90页 |
| ·寿光政府 | 第90-91页 |
| ·地区产业介绍 | 第91-94页 |
| ·青岛 | 第91-93页 |
| ·寿光 | 第93-94页 |
| ·优势产业的发展与辐射效应 | 第94-98页 |
| ·理论介绍 | 第94页 |
| ·青岛优势产业发展分析 | 第94-97页 |
| ·寿光优势产业发展分析 | 第97-98页 |
| ·结论 | 第98-100页 |
| 第4篇 中兴通讯业务结构分析及未来业绩预测 | 第100-111页 |
| ·通信设备行业的发展 | 第100-102页 |
| ·固定资产投资决定了通信设备行业的景气度 | 第100-101页 |
| ·用户需求成为带动通信设备增长的主要因素 | 第101-102页 |
| ·公司介绍 | 第102-103页 |
| ·历史沿革 | 第102-103页 |
| ·公司主营业务 | 第103页 |
| ·业绩分析 | 第103-104页 |
| ·业务结构分析 | 第104-106页 |
| ·移动产品是公司收入的主力 | 第104-105页 |
| ·移动终端将是公司收入的主要增长来源 | 第105-106页 |
| ·未来盈利能力分析 | 第106-109页 |
| ·全面的产品线保证了公司业务的持续增长 | 第106-107页 |
| ·期间费用率将小幅下降 | 第107-108页 |
| ·增发H 股影响分析 | 第108-109页 |
| ·风险因素分析 | 第109页 |
| ·技术标准风险 | 第109页 |
| ·海外市场拓展风险 | 第109页 |
| ·盈利预测 | 第109-111页 |
| 参考文献 | 第111-112页 |
| 致谢 | 第112-113页 |
| 个人简历 | 第113页 |
