利盟国际在中国的发展案例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1部分 案例 | 第9-54页 |
| ·公司概况 | 第9-13页 |
| ·公司整体情况 | 第9-12页 |
| ·公司产品情况 | 第12-13页 |
| ·公司经营环境 | 第13-22页 |
| ·公司国际环境经营环境 | 第13-16页 |
| ·公司在中国经营环境 | 第16-22页 |
| ·竞争对手状况 | 第22-33页 |
| ·惠普的品牌和渠道模式 | 第22-28页 |
| ·富士施乐直销模式 | 第28-32页 |
| ·佳能的合作模式 | 第32页 |
| ·联想的培养模式 | 第32-33页 |
| ·利盟在中国的业务状况 | 第33-53页 |
| ·按张收费的按张收费业务 | 第33-42页 |
| ·解决方案业务 | 第42-48页 |
| ·渠道业务 | 第48-53页 |
| ·利盟在中国发展面临问题 | 第53-54页 |
| 第2部分 案例分析 | 第54-73页 |
| ·利盟波特五种力量竞争分析 | 第54-56页 |
| ·差异化战略分析 | 第56-57页 |
| ·经营状况分析 | 第57-59页 |
| ·利盟按张收费业务运作模式 | 第59-64页 |
| ·按张收费业务直销 | 第59-60页 |
| ·按张收费与解决方案相互配合 | 第60页 |
| ·利盟按张收费业务的目标客户 | 第60-63页 |
| ·利盟按张收费业务的支持与资源配置 | 第63-64页 |
| ·解决方案业务发展分析 | 第64-67页 |
| ·解决方案在利盟发展 | 第64页 |
| ·利盟的解决方案业务机会 | 第64-65页 |
| ·具体的应用点示意 | 第65-66页 |
| ·解决方案业务的运作模式 | 第66-67页 |
| ·渠道业务战略 | 第67-73页 |
| ·利盟是打印机的专业品牌合作 | 第67-68页 |
| ·利盟的兼容性好 | 第68页 |
| ·对办公的原有业务是补充而不是替代 | 第68页 |
| ·中小企业对品牌依赖度弱 | 第68页 |
| ·利盟渠道业务发展策略 | 第68-69页 |
| ·发展联想等厂商分销模式 | 第69-70页 |
| ·渠道需要的资源配置和支持 | 第70-71页 |
| ·未来渠道模式 | 第71-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 个人简历 | 第80页 |
