| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景及选题意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 理论意义和现实意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-18页 |
| 1.2.1 国外文献研究 | 第11-14页 |
| 1.2.2 国内文献研究 | 第14-17页 |
| 1.2.3 对国内外研究现状的评述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第18页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第18页 |
| 1.4 创新点与不足 | 第18-19页 |
| 第2章 寿险个人代理人制度问题的相关概念和理论基础 | 第19-27页 |
| 2.1 寿险个人代理人相关概念 | 第19-20页 |
| 2.1.1 寿险个人代理人的概念与范围界定 | 第19页 |
| 2.1.2 其他概念的界定 | 第19-20页 |
| 2.2 寿险个人代理人制度的相关理论基础 | 第20-27页 |
| 2.2.1 委托—代理理论 | 第20-22页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第22页 |
| 2.2.3 博弈论 | 第22-24页 |
| 2.2.4 行为金融学 | 第24-27页 |
| 第3章 我国寿险个人代理人制度存在的主要问题、原因及影响 | 第27-40页 |
| 3.1 我国寿险个人代理人制度存在的主要问题 | 第27-34页 |
| 3.1.1 寿险个人代理人法律地位不明确 | 第27-28页 |
| 3.1.2 寿险个人代理人素质低、流失率高 | 第28-30页 |
| 3.1.3 寿险个人代理人薪酬制度不合理 | 第30-33页 |
| 3.1.4 寿险个人代理人税负沉重 | 第33-34页 |
| 3.2 我国寿险个人代理人制度问题产生的原因 | 第34-36页 |
| 3.2.1 寿险个人代理人的法制不健全 | 第34-35页 |
| 3.2.2 寿险公司盲目扩充营销队伍 | 第35页 |
| 3.2.3 面对竞争压力,寿险公司竭力降低成本 | 第35-36页 |
| 3.2.4 针对寿险营销员的税收制度不合理 | 第36页 |
| 3.3 我国寿险个人代理人制度问题造成的影响 | 第36-40页 |
| 3.3.1 寿险营销员的社会地位低 | 第36-37页 |
| 3.3.2 损害了保险公司的利益和形象 | 第37-38页 |
| 3.3.3 阻碍了我国保险业的发展 | 第38-40页 |
| 第4章 发达国家和地区寿险个人代理人制度及对我国的启示 | 第40-45页 |
| 4.1 发达国家和地区寿险个人代理人制度 | 第40-43页 |
| 4.1.1 美国寿险个人代理人制度 | 第40-41页 |
| 4.1.2 日本寿险个人代理人制度 | 第41-42页 |
| 4.1.3 台湾地区寿险个人代理人制度 | 第42-43页 |
| 4.2 发达国家和地区的先进经验对我国的启示 | 第43-45页 |
| 第5章 我国寿险个人代理人制度的政策建议 | 第45-53页 |
| 5.1 探索构建新的管理模式 | 第45-47页 |
| 5.1.1 实行“员工制”… | 第45-46页 |
| 5.1.2 实行“员工+代理人”制 | 第46页 |
| 5.1.3 实行享受福利的“代理人”制 | 第46-47页 |
| 5.2 改善个人代理人的佣金和税收制度 | 第47-49页 |
| 5.2.1 改善个人代理人的佣金制度 | 第47-48页 |
| 5.2.2 改善个人代理人税收制度… | 第48-49页 |
| 5.3 建立精英队伍,完善培训制度 | 第49-50页 |
| 5.3.1 建立寿险营销员精英队伍 | 第49-50页 |
| 5.3.2 完善营销员培训制度 | 第50页 |
| 5.4 发展独立代理人和专业代理公司 | 第50-53页 |
| 5.4.1 进一步发展独立代理人制度 | 第50页 |
| 5.4.2 发展专业代理公司 | 第50-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 个人简历 | 第56-57页 |
| 后记 | 第57页 |
