中远·白鹿汀洲房地产项目定价策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.3.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.5 研究内容与章节安排 | 第13-14页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.5.2 章节安排 | 第14页 |
| 1.6 研究方法与技术路线 | 第14-17页 |
| 1.6.1 研究方法 | 第14-16页 |
| 1.6.2 技术路线 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第17-25页 |
| 2.1 4P营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.2 市场供需均衡理论 | 第18页 |
| 2.3 房地产三种常规定价法 | 第18-21页 |
| 2.3.1 成本费用定价法 | 第18-19页 |
| 2.3.2 需求导向定价法 | 第19-20页 |
| 2.3.3 竞争导向定价法 | 第20-21页 |
| 2.4 房地产市场定价行为方式 | 第21-22页 |
| 2.4.1 撇脂策略应用 | 第21-22页 |
| 2.4.2 低开高走的渗透策略 | 第22页 |
| 2.5 商品房的独特价格体系 | 第22-25页 |
| 第3章 中远·白鹿汀洲别墅项目市场环境分析 | 第25-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第31-34页 |
| 3.2.1 新进入者威胁 | 第31页 |
| 3.2.2 替代品威胁 | 第31页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价能力 | 第31-32页 |
| 3.2.4 买方讨价还价能力 | 第32页 |
| 3.2.5 现有竞争者分析 | 第32-34页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第34-39页 |
| 3.3.1 优势(Strength) | 第35-36页 |
| 3.3.2 劣势(Weakness) | 第36页 |
| 3.3.3 机会(Opportunity) | 第36-37页 |
| 3.3.4 威胁(Threat) | 第37-39页 |
| 第4章 中远·白鹿汀洲别墅价格策略的制定 | 第39-63页 |
| 4.1 影响房价的整体因素 | 第39-44页 |
| 4.1.1 自身因素 | 第39-40页 |
| 4.1.2 环境因素 | 第40页 |
| 4.1.3 收入因素 | 第40-41页 |
| 4.1.4 社会因素 | 第41-42页 |
| 4.1.5 人口因素 | 第42-43页 |
| 4.1.6 消费心理因素 | 第43-44页 |
| 4.2 项目特点及市场定位 | 第44页 |
| 4.3 定价方法的确定 | 第44-46页 |
| 4.3.1 定价目标 | 第45页 |
| 4.3.2 定价过程 | 第45-46页 |
| 4.4 价格定位方法 | 第46-51页 |
| 4.4.1 定价测算 | 第47-50页 |
| 4.4.2 物业的差价系数 | 第50-51页 |
| 4.5 模糊模型比较验证 | 第51-55页 |
| 4.5.1 设计指标体系 | 第52-54页 |
| 4.5.2 指标体系的量化与权重的设置 | 第54-55页 |
| 4.5.3 模型验证计算 | 第55页 |
| 4.6 定价方式总结 | 第55-57页 |
| 4.7 阶段性价格策略 | 第57-59页 |
| 4.7.1 开盘价格策略 | 第57页 |
| 4.7.2 高峰期的价格策略 | 第57-58页 |
| 4.7.3 稳定期的价格策略 | 第58页 |
| 4.7.4 尾盘定价 | 第58-59页 |
| 4.8 价格调整的权变策略 | 第59-63页 |
| 4.8.1 旺销的价格调整方式 | 第59页 |
| 4.8.2 滞销的权变价格策略 | 第59-60页 |
| 4.8.3 权变的途径 | 第60-63页 |
| 第5章 中远·白鹿汀洲别墅定价策略实施的相关建议 | 第63-67页 |
| 5.1 加强项目成本控制 | 第63页 |
| 5.2 基于顾客价值理论定价 | 第63-64页 |
| 5.3 充分使用完善的管理手段和营销策略 | 第64页 |
| 5.4 培养高水平房屋销售人员 | 第64-65页 |
| 5.5 防范财务风险 | 第65-67页 |
| 第6章 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 主要结论 | 第67页 |
| 6.2 局限性与展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 附表A | 第73-75页 |
| 附表B | 第75-77页 |
| 发表论文和参加科研情况说明 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79页 |
