江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 1. 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 2. 相关概念和理论 | 第12-14页 |
| 2.1 相关概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 种子 | 第12页 |
| 2.1.2 品种 | 第12页 |
| 2.1.3 杂交水稻 | 第12-13页 |
| 2.2 相关理论 | 第13-14页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第13页 |
| 2.2.2 PEST分析 | 第13页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第13-14页 |
| 3. 江西JS种业公司外部环境分析 | 第14-25页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第14-17页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第14-15页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第15-16页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第16页 |
| 3.1.4 科技环境 | 第16-17页 |
| 3.1.5 自然环境 | 第17页 |
| 3.2 产业与竞争环境分析 | 第17-22页 |
| 3.2.1 产业主要经济特征分析 | 第17-18页 |
| 3.2.2 产业竞争结构分析 | 第18-19页 |
| 3.2.3 主要竞争对手分析 | 第19-22页 |
| 3.3 市场环境分析 | 第22-25页 |
| 3.3.1 市场结构分析 | 第22页 |
| 3.3.2 市场需求分析 | 第22-23页 |
| 3.3.3 经销商行为分析 | 第23-24页 |
| 3.3.4 农户购种行为分析 | 第24-25页 |
| 4. 江西JS种业公司内部环境分析 | 第25-29页 |
| 4.1 公司营销资源与能力 | 第25-26页 |
| 4.1.1 公司营销资源 | 第25页 |
| 4.1.2 公司营销能力 | 第25-26页 |
| 4.2 公司营销策略现状分析 | 第26-27页 |
| 4.2.1 产品现状 | 第26页 |
| 4.2.2 价格现状 | 第26页 |
| 4.2.3 渠道现状 | 第26-27页 |
| 4.2.4 促销现状 | 第27页 |
| 4.3 江西JS种业公司营销策略存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.3.1 新品种开发前期准备不充分 | 第27-28页 |
| 4.3.2 品种推广没有重点 | 第28页 |
| 4.3.3 促销手段相对简单，缺乏创新 | 第28-29页 |
| 5. 江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略的建议 | 第29-36页 |
| 5.1 产品策略 | 第29-31页 |
| 5.1.1 产品定位和开发 | 第29-30页 |
| 5.1.2 质量策略 | 第30页 |
| 5.1.3 包装策略 | 第30-31页 |
| 5.2 价格策略 | 第31-32页 |
| 5.2.1 高价高返利策略 | 第31页 |
| 5.2.2 高价低返利策略 | 第31页 |
| 5.2.3 随行就市定价策略 | 第31-32页 |
| 5.2.4 低价策略 | 第32页 |
| 5.3 渠道策略 | 第32-34页 |
| 5.3.1 渠道选择原则 | 第32页 |
| 5.3.2 渠道管理重点 | 第32-33页 |
| 5.3.3 外省及国际市场布局 | 第33页 |
| 5.3.4 电商渠道布局 | 第33-34页 |
| 5.4 促销策略 | 第34-36页 |
| 5.4.1 销售促进 | 第34页 |
| 5.4.2 人员销售 | 第34页 |
| 5.4.3 广告 | 第34-35页 |
| 5.4.4 众筹 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38-39页 |
