双边谈判中权力对情绪内外部效应的影响
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-9页 |
| 1 问题的提出 | 第9页 |
| 2 文献综述 | 第9-17页 |
| ·谈判及相关概念释义 | 第9-10页 |
| ·权力的释义和对谈判的影响 | 第10-12页 |
| ·权力的释义 | 第10-11页 |
| ·权力对谈判的影响 | 第11-12页 |
| ·谈判的情绪内、外部效应 | 第12-14页 |
| ·谈判的情绪外部效应 | 第12-13页 |
| ·谈判的情绪内部效应 | 第13-14页 |
| ·谈判中权力和情绪的内、外部效应 | 第14-15页 |
| ·以往研究的不足 | 第15-16页 |
| ·主—客体互倚模型 | 第16-17页 |
| 3 研究方法 | 第17-24页 |
| ·实验目的与假设 | 第17-18页 |
| ·实验设计 | 第18页 |
| ·被试 | 第18页 |
| ·实验材料与程序 | 第18-19页 |
| ·模型设计 | 第19-22页 |
| ·变量的测量 | 第22-23页 |
| ·统计处理 | 第23-24页 |
| 4 结果与分析 | 第24-32页 |
| ·自变量操纵的检验 | 第24页 |
| ·基础模型中自变量对价值主张的影响 | 第24-27页 |
| ·强硬和焦点上权力和情绪的效应 | 第27-29页 |
| ·序列和交互模型中自变量对价值主张的影响 | 第29-32页 |
| ·成对水平的价值创造上权力和情绪的效应 | 第32页 |
| 5 讨论和结论 | 第32-37页 |
| ·模型总体讨论 | 第32-33页 |
| ·权力对情绪内、外部效应的讨论 | 第33-34页 |
| ·结论 | 第34-35页 |
| ·研究创新及意义 | 第35-36页 |
| ·研究创新 | 第35页 |
| ·理论和实践意义 | 第35-36页 |
| ·研究局限和未来方向 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-40页 |
| 附录 | 第40-70页 |
| 附录 1：谈判者指导语 | 第40-64页 |
| 附录 2：录用合同 | 第64-65页 |
| 附录 3：谈判后问卷 | 第65-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 附：本人在读研期间发表论文及获奖情况一览表 | 第71页 |
