| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 前言 | 第8-10页 |
| 第一章 成都彩虹面临的营销困境 | 第10-19页 |
| 第一节 中国家庭卫生用品行业状况 | 第10页 |
| 第二节 成都彩虹公司基本情况 | 第10-12页 |
| 第三节 成都彩虹面临的渠道困境 | 第12-19页 |
| 第二章 成都彩虹公司营销渠道系统性分析 | 第19-23页 |
| 第三章 成都彩虹市场环境分析 | 第23-30页 |
| 第一节 驱蚊行业发展规模定性分析 | 第23-25页 |
| 第二节 成都彩虹行业内竞争者识别 | 第25-30页 |
| 第四章 成都彩虹家庭防疫产品STP 策略概述 | 第30-37页 |
| 一、成都彩虹驱蚊杀虫产品市场细分(Segmentation)概述 | 第30-31页 |
| 二、成都彩虹公司目标市场的选择(Targeting) | 第31-33页 |
| 三、成都彩虹差异化的市场定位(Positioning) | 第33-37页 |
| 第五章 区域分销的现实研究 | 第37-49页 |
| 第一节 日用快速消费品营销渠道的发展 | 第37-40页 |
| 第二节 区域分销——获取竞争优势的有效营销思想 | 第40-49页 |
| 第六章 成都彩虹渠道再造实施方案概述 | 第49-61页 |
| 第一节 价格空间的构筑 | 第49-50页 |
| 第二节 区域市场界线的划分 | 第50-51页 |
| 第三节 区域分销商的选择 | 第51-52页 |
| 第四节 原区域一级代理商的市场功能转移和安抚 | 第52-53页 |
| 第五节 二次分销的运用 | 第53-54页 |
| 第六节 区域分销团队建设 | 第54-61页 |
| 结束语 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
