| 论文提要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 引言 | 第7-13页 |
| (一) 选题的背景 | 第7-8页 |
| (二) 银行营销理论的研究现状 | 第8-10页 |
| (三) 研究的目标、内容和创新、不足之处 | 第10-13页 |
| 一、方案营销模式出现的背景 | 第13-19页 |
| (一) 中资银行传统营销模式分析 | 第13-15页 |
| (二) 入世后中资银行市场环境的新变化 | 第15-19页 |
| 二、银行方案营销的内涵及特征 | 第19-27页 |
| (一) 银行方案营销的定义 | 第19页 |
| (二) 方案营销的内涵 | 第19-21页 |
| (三) 方案营销的特征 | 第21-27页 |
| 三、方案营销模式与中资银行传统营销模式的比较 | 第27-36页 |
| (一) 方案营销模式与传统营销模式的营销理念比较 | 第27页 |
| (二) 方案营销模式与传统营销模式的营销目标比较 | 第27-31页 |
| (三) 方案营销模式与传统营销模式的STP 战略比较 | 第31-32页 |
| (四) 方案营销模式与传统营销模式的营销组合策略比较 | 第32-33页 |
| (五) 方案营销模式与传统营销模式的营销体系比较 | 第33-36页 |
| 四、银行方案营销的实施流程和运作保障 | 第36-41页 |
| (一) 方案营销的实施流程 | 第36-38页 |
| (二) 方案营销的运作保障 | 第38-41页 |
| 五、银行实施方案营销的优势和意义 | 第41-47页 |
| (一) A 银行方案营销案例 | 第41-42页 |
| (二) 实施方案营销的优势分析 | 第42-43页 |
| (三) 我国商业银行实施方案营销的意义 | 第43-45页 |
| (四) 方案营销对我国银行业发展的启示 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |