安利营销模式对中国零售企业的启示
| 第1章 导论 | 第1-13页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·研究目的和研究意义 | 第11-12页 |
| ·论文结构和研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文结构 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 中国零售企业面临的困境 | 第13-19页 |
| ·外资对中国零售企业的竞争 | 第13-16页 |
| ·外资零售企业纷纷入主中国零售市场，抢占先机 | 第13页 |
| ·外资进入我国零售业动机所在 | 第13-14页 |
| ·外资进入我国零售业战略规划 | 第14-16页 |
| ·中国零售业存在的四大“软肋” | 第16-17页 |
| ·外资成功企业—安利公司的基本概况 | 第17-19页 |
| ·安利公司的概况 | 第17页 |
| ·安利(中国)的基本概况 | 第17-19页 |
| 第3章 安利(中国)的经营模式 | 第19-43页 |
| ·安利所倡导的营销哲学 | 第19页 |
| ·安利(中国)公司的经营理念 | 第19-20页 |
| ·安利企业文化 | 第19页 |
| ·企业价值观(Corporate Values) | 第19-20页 |
| ·安利(中国)的经营方式 | 第20-28页 |
| ·大市场营销 | 第20-23页 |
| ·立体营销 | 第23-26页 |
| ·品牌营销 | 第26-28页 |
| ·安利(中国)人性化的激励机制 | 第28-31页 |
| ·嘉奖——提升忠诚度 | 第29页 |
| ·良好心态来自过硬的心理素质教育 | 第29-30页 |
| ·品牌与沟通能力缺一不可 | 第30-31页 |
| ·人性化的薪酬制度 | 第31页 |
| ·共生型合作营销 | 第31-43页 |
| ·共生现象 | 第31-37页 |
| ·共生型合作营销模式 | 第37-43页 |
| 第4章 对中国零售企业发展的建设性建议 | 第43-56页 |
| ·安利营销模式对中国零售企业的借鉴作用 | 第43-51页 |
| ·“店铺销售+营业代表”模式 | 第43-45页 |
| ·“发动机式”的激励制度 | 第45页 |
| ·制度革新：向一线销售倾斜 | 第45-47页 |
| ·营业代表：“四位一体”的超级推销员 | 第47页 |
| ·“分人群套餐”策略 | 第47-49页 |
| ·人才为本 | 第49-50页 |
| ·科技助阵 | 第50页 |
| ·规模求生 | 第50页 |
| ·特色制胜 | 第50-51页 |
| ·中国零售企业的发展思路和优势 | 第51-53页 |
| ·我国零售业态革新的具体思路 | 第51-52页 |
| ·我国零售业发展的机遇 | 第52-53页 |
| ·关键要苦练内功 | 第53-54页 |
| ·政府来引导 做强靠自身 | 第54页 |
| ·利远大于弊 | 第54-56页 |
| 第5章 结论与展望 | 第56-60页 |
| ·主要结论 | 第56-57页 |
| ·中国零售企业应建立共生型合作营销模式 | 第56-57页 |
| ·新的起跑线 | 第57页 |
| ·共生型合作营销在实施中要注意的问题 | 第57页 |
| ·本论文中的创新成果和不足之处 | 第57-58页 |
| ·展望 | 第58-60页 |
| ·提高我国零售业的国际竞争力 | 第58页 |
| ·推动我国零售业经营方式的革命 | 第58页 |
| ·加速我国零售业转制进程 | 第58页 |
| ·提高我国零售业营销和管理水平 | 第58页 |
| ·有利于创造更好的零售业市场环境 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第64页 |
