| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·研究背景及选题由来 | 第9-11页 |
| ·相关研究现状 | 第11-15页 |
| ·二十世纪九十年代以前 | 第11-12页 |
| ·二十世纪九十年代以后 | 第12-15页 |
| ·研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 第2章 乳品市场营销环境分析 | 第17-31页 |
| ·国家的乳业产业政策 | 第17-19页 |
| ·国内外乳品需求及发展趋势 | 第19-26页 |
| ·国外乳品需求及发展趋势 | 第19-20页 |
| ·我国乳业的发展历程 | 第20-21页 |
| ·我国乳业发展现状 | 第21-23页 |
| ·我国乳业发展前景展望 | 第23-26页 |
| ·我国乳品市场消费行为特征与认知分析 | 第26-28页 |
| ·乳品需求的结构特征 | 第26页 |
| ·乳品需求的收入弹性 | 第26页 |
| ·乳品需求的口味特征 | 第26-27页 |
| ·乳品需求与购买的价格特征 | 第27页 |
| ·乳品的购买地点 | 第27页 |
| ·乳品消费者的年龄分布 | 第27页 |
| ·乳品消费中包装的角色与地位 | 第27-28页 |
| ·消费者喜欢的奶粉配方 | 第28页 |
| ·卖场促销对消费者购买行为的影响 | 第28页 |
| ·乳品市场竞争状况分析 | 第28-31页 |
| ·竞争者分类 | 第28-29页 |
| ·主要竞争者简介 | 第29-31页 |
| 第3章 “南仔”奶粉的营销现状及战略选择 | 第31-44页 |
| ·“南仔”奶粉的现状及SWOT分析 | 第31-35页 |
| ·“南仔”奶粉的优势(Strengths)与劣势(Weaknesses) | 第32页 |
| ·“南仔”奶粉的机会(Opportunities)与威胁(Threats)分析 | 第32-33页 |
| ·“南仔”奶粉的SWOT分析 | 第33-35页 |
| ·“南仔”奶粉的SIP战略选择 | 第35-38页 |
| ·乳品市场细分 | 第35-36页 |
| ·目标市场 | 第36-37页 |
| ·“南仔”奶粉的市场定位 | 第37-38页 |
| ·“南仔”奶粉的竞争战略 | 第38-44页 |
| ·差异化竞争战略 | 第38-41页 |
| ·双龙争霸战略 | 第41-44页 |
| 第4章 “南仔”奶粉的营销组合策略 | 第44-67页 |
| ·“南仔”奶粉的产品策略 | 第44-51页 |
| ·向消费者提供特色产品 | 第44-45页 |
| ·坚持以市场为导向的产品创新策略 | 第45-46页 |
| ·进一步提升产品力 | 第46-49页 |
| ·用产品包装及装饰来说话 | 第49-50页 |
| ·“南仔”奶粉的产品开发思路 | 第50-51页 |
| ·“南仔”奶粉的价格策略 | 第51-53页 |
| ·“南仔”奶粉价格管理程序 | 第51-52页 |
| ·“南仔”奶粉的定价依据和影响因素 | 第52页 |
| ·“南仔”奶粉价格策略 | 第52-53页 |
| ·“南仔”奶粉的分销渠道策略 | 第53-57页 |
| ·分销网点密度策略 | 第53页 |
| ·渠道长度策略选择 | 第53-54页 |
| ·“南仔”奶粉的生动化陈列策略 | 第54-56页 |
| ·增强渠道动力 | 第56-57页 |
| ·与客户建立良好关系 | 第57页 |
| ·方便边缘市场购买 | 第57页 |
| ·“南仔”奶粉促销策略 | 第57-67页 |
| ·倾力构建终端营销力 | 第57-61页 |
| ·实施本地化营销策略 | 第61-64页 |
| ·建立以服务沟通为核心的卖场人员促销模式 | 第64页 |
| ·营业推广注重有效激发需求 | 第64-65页 |
| ·以绿色为诉求树立企业形象 | 第65-67页 |
| 结束语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第73页 |