| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究的思路和内容 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 敦化市善森树莓合作社概况 | 第10-13页 |
| 1.3.1 敦化市简介 | 第10页 |
| 1.3.2 敦化市善森树莓合作社简介 | 第10-11页 |
| 1.3.3 敦化市善森树莓合作社三大优势 | 第11页 |
| 1.3.4 敦化市善森树莓合作社鲜果供应时间 | 第11-12页 |
| 1.3.5 敦化市善森树莓合作社机构图 | 第12-13页 |
| 第二章 营销环境分析 | 第13-23页 |
| 2.1 树莓市场现状分析 | 第13-17页 |
| 2.1.1 世界树莓的种植分布、栽培面积及产量 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国外树莓主栽品种及品种特性 | 第14-16页 |
| 2.1.3 国外树莓产品的种类、价格及销售 | 第16-17页 |
| 2.1.4 国内树莓产品的销售 | 第17页 |
| 2.2 竞争者分析 | 第17-19页 |
| 2.2.1 生产规模不大,产量远远小于市场需求量 | 第18页 |
| 2.2.2 品种单一 | 第18页 |
| 2.2.3 口感不符合国人喜好 | 第18页 |
| 2.2.4 销售模式单一 | 第18-19页 |
| 2.2.5 品牌推广力度不够 | 第19页 |
| 2.2.6 美国Driscoll's浆果公司(云南分公司)物流模式 | 第19页 |
| 2.3 消费者分析 | 第19-20页 |
| 2.3.1 按年龄分析 | 第19-20页 |
| 2.3.2 按所在城市级别分析 | 第20页 |
| 2.4 敦化市善森树莓合作社SWOT分析 | 第20-23页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第20-21页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第21页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第21页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第21页 |
| 2.4.5 SWOT矩阵 | 第21-23页 |
| 第三章 敦化市善森树莓合作社STP分析 | 第23-25页 |
| 3.1 市场细分 | 第23页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第23页 |
| 3.3 市场定位 | 第23-25页 |
| 第四章 市场营销策略 | 第25-35页 |
| 4.1 产品策略 | 第25-32页 |
| 4.1.1 商标 | 第25页 |
| 4.1.2 品牌策略 | 第25-26页 |
| 4.1.3 包装策略 | 第26-30页 |
| 4.1.4 产品组合策略 | 第30-31页 |
| 4.1.5 产品差异化策略 | 第31页 |
| 4.1.6 新产品开发策略 | 第31-32页 |
| 4.2 价格策略 | 第32页 |
| 4.2.1 批发定价策略 | 第32页 |
| 4.2.2 零售定价策略 | 第32页 |
| 4.3 渠道策略 | 第32-33页 |
| 4.3.1 网络渠道 | 第32-33页 |
| 4.3.2 传统渠道 | 第33页 |
| 4.4 促销策略 | 第33-35页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第33-34页 |
| 4.4.2 人员策略 | 第34-35页 |
| 第五章 网络服务营销策略 | 第35-44页 |
| 5.1 售前服务策略 | 第35-42页 |
| 5.1.1 搜索引擎优化 | 第35页 |
| 5.1.2 优化微信公众平台服务功能 | 第35-41页 |
| 5.1.3 微博营销 | 第41页 |
| 5.1.4 二维码营销 | 第41-42页 |
| 5.2 售中服务策略 | 第42页 |
| 5.2.1 FAQ | 第42页 |
| 5.2.2 在线客服沟通 | 第42页 |
| 5.3 售后服务策略 | 第42-44页 |
| 5.3.1 会员管理 | 第42-43页 |
| 5.3.2 物流配送 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48页 |