| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 一 研究背景 | 第9-10页 |
| 二 研究意义 | 第10页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第10-12页 |
| 一 研究内容 | 第10-11页 |
| 二 研究方法 | 第11-12页 |
| 第三节 研究特色与创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 H-A公司销售费用管理现状 | 第13-23页 |
| 第一节 H-A保险公司简介及核心优势 | 第13-14页 |
| 一 公司及产品简介 | 第13-14页 |
| 二 核心优势 | 第14页 |
| 第二节 H-A保险公司销售费用管理原则与流程 | 第14-16页 |
| 一 销售费用管理原则 | 第14-15页 |
| 二 销售费用预算管理流程 | 第15页 |
| 三 销售费用核算管理流程 | 第15-16页 |
| 四 月度预算额度追加调整流程 | 第16页 |
| 第三节 H-A保险公司销售费用概况 | 第16-23页 |
| 一 H-A保险公司销售费用定义及分类 | 第16-17页 |
| 二 H-A保险公司保费收入现状及趋势 | 第17-18页 |
| 三 H-A保险公司销售费用财务占比现状 | 第18页 |
| 四 H-A保险公司销售费用产品差异现状 | 第18-19页 |
| 五 H-A保险公司销售费用地区差异现状 | 第19-23页 |
| 第三章 H-A公司销售费用管理中存在的问题及原因分析 | 第23-33页 |
| 第一节 H-A保险公司销售费用管理中存在的问题 | 第23-27页 |
| 一 预算不合理 | 第23-24页 |
| 二 费效比较低 | 第24-25页 |
| 三 核算缺乏有效管控 | 第25-26页 |
| 四 费用真实性缺乏监督 | 第26-27页 |
| 第二节 H-A保险公司销售费用管理中存在问题的原因分析 | 第27-33页 |
| 一 外部因素 | 第27-29页 |
| 二 内部因素 | 第29-33页 |
| 第四章 H-A公司销售费用管理优化对策 | 第33-44页 |
| 第一节 销售费用控制目标优化 | 第33-35页 |
| 一 明确公司销售费用控制目标 | 第33-34页 |
| 二 加强销售费用预算目标管理 | 第34页 |
| 三 促进销售费用渠道优化管理 | 第34-35页 |
| 第二节 销售费用考评体系优化 | 第35-39页 |
| 一 完善H-A保险公司销售费用评价考核 | 第35-38页 |
| 二 加强县区公司单元绩效考核 | 第38-39页 |
| 三 加强销售费用质检及县支公司审计 | 第39页 |
| 第三节 销售费用管理制度优化 | 第39-44页 |
| 一 省公司管理体系优化 | 第39-41页 |
| 二 支公司管理体系优化 | 第41-43页 |
| 三 系统内先进经验推广 | 第43-44页 |
| 第五章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 第一节 研究结论 | 第44-45页 |
| 第二节 研究展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 个人简历 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |