| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究框架 | 第12-13页 |
| 第2章 新三板的理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1 新三板的简介及发展历程 | 第13-15页 |
| 2.2 新三板营销策略改进的指导理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 关系营销理论 | 第15页 |
| 2.2.2 大客户营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2.3 数据库营销理论 | 第16-17页 |
| 第3章 QL证券新三板业务的营销现状及存在问题 | 第17-38页 |
| 3.1 新三板的现状 | 第17页 |
| 3.2 QL证券新三板业务现状 | 第17-21页 |
| 3.2.1 新三板业务的承做团队情况 | 第17-18页 |
| 3.2.2 QL证券新三板业务的品牌知名度和行业地位 | 第18-20页 |
| 3.2.3 新三板业务的费用情况 | 第20-21页 |
| 3.3 QL证券新三板业务现有营销策略 | 第21-24页 |
| 3.3.1 营销推广策略 | 第22-23页 |
| 3.3.2 公共关系策略 | 第23页 |
| 3.3.3 客户管理策略 | 第23-24页 |
| 3.4 2015年我国新三板发展规划及对QL证券新三板业务的影响 | 第24-35页 |
| 3.4.1 投资门槛降低 | 第24-27页 |
| 3.4.2 竞价交易推出 | 第27-28页 |
| 3.4.3 分层管理实行 | 第28-32页 |
| 3.4.4 转板机制落地 | 第32-33页 |
| 3.4.5 企业并购活跃 | 第33-35页 |
| 3.5 QL证券新三板业务存在的问题 | 第35-38页 |
| 3.5.1 业务人员结构不合理 | 第35页 |
| 3.5.2 营销费用低 | 第35-36页 |
| 3.5.3 机构投资者营销力度不足 | 第36页 |
| 3.5.4 投研服务的缺失 | 第36-38页 |
| 第4章 QL证券新三板业务的营销策略 | 第38-56页 |
| 4.1 新三板的业务推动点 | 第38-41页 |
| 4.1.1 QL证券新三板的业务推动点 | 第38-40页 |
| 4.1.2 提升业务推动点的策略 | 第40-41页 |
| 4.2 新三板业务的市场定位 | 第41-45页 |
| 4.3 新三板业务的服务产品推展 | 第45-48页 |
| 4.3.1 服务产品 | 第46-47页 |
| 4.3.2 服务产品推展的路径和方法 | 第47-48页 |
| 4.4 新三板业务的收费体系 | 第48-50页 |
| 4.5 新三板业务的促销 | 第50-53页 |
| 4.6 新三板业务的客户关系管理 | 第53-56页 |
| 4.6.1 间接企业客户 | 第53-54页 |
| 4.6.2 直接企业客户 | 第54-56页 |
| 第5章 营销策略的保障措施 | 第56-59页 |
| 5.1 新三板业务团队的人员部署 | 第56页 |
| 5.2 项目内部过会的灵活 | 第56-57页 |
| 5.3 业务链上的权责利落实 | 第57页 |
| 5.4 QL证券投入新三板业务的资金支持 | 第57-59页 |
| 第6章 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |