| 摘要 | 第5-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第15-26页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第15-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第15-16页 |
| 1.1.3 理论意义 | 第16页 |
| 1.1.4 实践意义 | 第16-17页 |
| 1.2 研究方法和框架 | 第17-19页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第17页 |
| 1.2.2 技术路线 | 第17-19页 |
| 1.3 相关市场营销理论综述 | 第19-26页 |
| 1.3.1 市场营销综述 | 第19页 |
| 1.3.2 营销环境分析理论 | 第19-20页 |
| 1.3.3 波特五力模型 | 第20-22页 |
| 1.3.4 SWOT分析分析理论 | 第22-23页 |
| 1.3.5 市场营销策略 | 第23-26页 |
| 第二章 基于佰草集所在行业-化妆品行业经营环境分析 | 第26-36页 |
| 2.1 化妆品行业概述 | 第26页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 2.2.1 政治法律环境因素 | 第26-27页 |
| 2.2.2 经济环境因素 | 第27页 |
| 2.2.3 社会环境因素 | 第27-28页 |
| 2.2.4 科技环境因素 | 第28-29页 |
| 2.3 行业现状分析 | 第29-32页 |
| 2.3.1 销售规模 | 第29-30页 |
| 2.3.2 销售要素 | 第30-32页 |
| 2.4 行业发展趋势 | 第32-35页 |
| 2.4.1 竞争发展趋势 | 第32-33页 |
| 2.4.2 产品发展趋势 | 第33-34页 |
| 2.4.3 消费趋势 | 第34-35页 |
| 2.5 本章小节 | 第35-36页 |
| 第三章 上海家化及佰草集概述和分析 | 第36-49页 |
| 3.1 上海家化概述 | 第36-37页 |
| 3.2 佰草集概述 | 第37-39页 |
| 3.2.1 佰草集历程概述 | 第37-38页 |
| 3.2.2 目标市场 | 第38-39页 |
| 3.3 佰草集波特五力分析行业竞争分析 | 第39-41页 |
| 3.4 佰草集营销SWOT分析 | 第41-45页 |
| 3.4.1 优势 | 第41-42页 |
| 3.4.2 劣势 | 第42-43页 |
| 3.4.3 机会 | 第43-44页 |
| 3.4.4 威胁 | 第44-45页 |
| 3.5 佰草集的营销现状 | 第45-49页 |
| 3.5.1 产品组合 | 第45-46页 |
| 3.5.2 价格体系 | 第46-47页 |
| 3.5.3 渠道构成 | 第47-48页 |
| 3.5.4 推广模式 | 第48-49页 |
| 第四章 基于消费者的营销策略调研和问题分析 | 第49-63页 |
| 4.1 调研评价指标 | 第49-53页 |
| 4.1.1 调研评价指标设计 | 第49页 |
| 4.1.2 调研评价指标概述 | 第49-53页 |
| 4.2 佰草集客户问卷调查 | 第53-63页 |
| 4.2.1 消费者调研 | 第53-55页 |
| 4.2.2 调研结果分析 | 第55-61页 |
| 4.2.3 分析结果汇总 | 第61-63页 |
| 第五章 佰草集的营销组合策略 | 第63-77页 |
| 5.1 佰草集营销组合策略 | 第63-65页 |
| 5.2 产品组合梳理 | 第65-69页 |
| 5.2.1 丰富高端产品系列 | 第65-66页 |
| 5.2.2 整合面部护肤产品 | 第66-67页 |
| 5.2.3 打造明星产品 | 第67-68页 |
| 5.2.4 推动品类协调发展 | 第68-69页 |
| 5.3 价格调整 | 第69-71页 |
| 5.4 促销力度 | 第71-74页 |
| 5.4.1 重点建设扩大线上渠道 | 第71-72页 |
| 5.4.2 双向渗透百货终端 | 第72-73页 |
| 5.4.3 提升专营店运作力 | 第73-74页 |
| 5.5 改变促销 | 第74-77页 |
| 5.5.1 进行网络口碑营销 | 第74-75页 |
| 5.5.2 建立立体广告体系 | 第75-77页 |
| 第六章 佰草集营销策略的保障和建议 | 第77-80页 |
| 6.1 产品维度保障 | 第77-79页 |
| 6.1.1 研发保障 | 第77页 |
| 6.1.2 生产、质量保障 | 第77-78页 |
| 6.1.3 财力保障 | 第78-79页 |
| 6.2 渠道维度保障 | 第79页 |
| 6.3 促销维度保障 | 第79-80页 |
| 第七章 结论与展望 | 第80-83页 |
| 7.1 结论 | 第80-81页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第81-82页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第82-83页 |
| 附件1:参考文献 | 第83-85页 |
| 附件2:消费者调查问卷 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86页 |