| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第7-8页 |
| ·本文的结构和内容框架 | 第8页 |
| ·本文的创新点和不足 | 第8-9页 |
| ·相关理论基础 | 第9-12页 |
| ·新制度经济学及其基本假设 | 第9-10页 |
| ·委托代理理论 | 第10页 |
| ·市场经济理论 | 第10-12页 |
| 2 保险代理人制度的基本理论 | 第12-16页 |
| ·代理制度的基本理论 | 第12-14页 |
| ·代理制度的新制度经济学分析 | 第12-13页 |
| ·代理制度的信息经济学分析 | 第13-14页 |
| ·保险个人代理人的基本理论 | 第14-16页 |
| ·保险个人代理人的含义及其特征 | 第14页 |
| ·保险个人代理人的作用 | 第14-16页 |
| 3 我国保险代理人制度发展概况 | 第16-28页 |
| ·我国保险代理人制度发展历程 | 第16-21页 |
| ·我国保险个人代理人制度发展存在的问题 | 第21-28页 |
| ·法律地位规定模糊,缺乏明确的法律地位 | 第21-22页 |
| ·缺乏严格的准入机制,人员素质参差不齐 | 第22-24页 |
| ·诚信缺失--失信问题严重 | 第24页 |
| ·培训、晋升制度不合理 | 第24-25页 |
| ·佣金制度不合理,税负重,收入低 | 第25页 |
| ·保险代理制度市场发展不平衡 | 第25-26页 |
| ·对个人代理人监管力度不够 | 第26-28页 |
| 4 中外保险营销个人代理人制度对比分析 | 第28-34页 |
| ·美国保险个人代理人制度 | 第28-31页 |
| ·美国保险个人代理人制度概况 | 第28页 |
| ·美国保险个人代理人制度的特点 | 第28-29页 |
| ·个人代理人的准入约束 | 第29页 |
| ·个人代理人的教育培训制度 | 第29-30页 |
| ·个人代理人的待遇佣金 | 第30页 |
| ·个人代理人的监管制度 | 第30-31页 |
| ·日本保险个人代理人制度 | 第31-34页 |
| ·日本保险个人代理人制度概况 | 第31页 |
| ·日本保险个人代理人制度的特点 | 第31-32页 |
| ·个人代理人的准入制度 | 第32页 |
| ·个人代理人的培训制度 | 第32页 |
| ·个人代理人的待遇佣金 | 第32-33页 |
| ·个人代理人的监管制度 | 第33-34页 |
| 5 借鉴国外经验,完善我国保险个人代理人制度 | 第34-43页 |
| ·对个人代理人合理定位,明确其法律地位,实行多种形式并存的营销制度 | 第34-38页 |
| ·原制度不变,但要告别粗放经营模式,向"精英团队"转变 | 第34-35页 |
| ·修订原有制度,在一定条件下,将代理人转为正式员工 | 第35-36页 |
| ·彻底颠覆原有模式,实行保险营销"职员制" | 第36-38页 |
| ·建立严格的准入机制 | 第38-39页 |
| ·完善个人代理人培训晋升体系,树立良好的个人代理人形象 | 第39-40页 |
| ·改革个人代理人的佣金、税收制度,提高个人代理人收入 | 第40页 |
| ·对个人代理人的监管 | 第40-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-47页 |
| 后记 | 第47-48页 |
