| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究目的和内容 | 第11-12页 |
| 一、研究目的 | 第11页 |
| 二、研究内容 | 第11-12页 |
| 第三节 研究框架和方法 | 第12-13页 |
| 一、研究方法 | 第12页 |
| 二、研究框架 | 第12-13页 |
| 第二章 营销策略理论综述 | 第13-21页 |
| 第一节 PEST理论 | 第13-14页 |
| 一、政治法律环境 | 第13页 |
| 二、经济环境 | 第13-14页 |
| 三、社会文化环境 | 第14页 |
| 四、技术环境 | 第14页 |
| 第二节 竞争态势分析的五力模型 | 第14-17页 |
| 一、供应商的议价能力 | 第15页 |
| 二、购买者的议价能力 | 第15-16页 |
| 三、新进入者的威胁 | 第16页 |
| 四、替代品的威胁 | 第16-17页 |
| 五、同业竞争者的竞争程度 | 第17页 |
| 第三节 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 第四节 STP理论 | 第18-19页 |
| 第五节 4Ps理论 | 第19-21页 |
| 第三章 NDXY(无锡)制药有限公司的内外部环境分析 | 第21-57页 |
| 第一节 NDXY(无锡)制药有限公司概况 | 第21-22页 |
| 第二节 宏观环境分析(PEST) | 第22-30页 |
| 一、国家政策和法律 | 第22-23页 |
| 二、经济环境 | 第23-26页 |
| 三、社会文化环境 | 第26-29页 |
| 四、技术环境 | 第29-30页 |
| 第三节 行业竞争环境分析 | 第30-38页 |
| 一、行业现有竞争者的竞争分析 | 第30-35页 |
| 二、购买者的议价能力分析 | 第35-36页 |
| 三、新进入者的威胁分析 | 第36-37页 |
| 四、替代品的威胁分析 | 第37-38页 |
| 五、供应商的威胁分析 | 第38页 |
| 第四节 NDXY(无锡)制药有限公司的SWOT分析 | 第38-57页 |
| 一、优势分析 | 第38-43页 |
| 二、劣势分析 | 第43-48页 |
| 三、机会分析 | 第48-52页 |
| 四、威胁分析 | 第52-57页 |
| 第四章 NDXY制药的营销策略 | 第57-81页 |
| 第一节 市场细分和目标市场选择 | 第57-62页 |
| 一、市场细分 | 第57-60页 |
| 二、目标市场的选择 | 第60-62页 |
| 第二节 产品策略 | 第62-67页 |
| 一、产品组合策略 | 第62-65页 |
| 二、保持领导者品牌地位、树立良好品牌形象的品牌策略 | 第65-67页 |
| 第三节 定价策略 | 第67-73页 |
| 一、处方药品定价相关政策 | 第67-69页 |
| 二、药品定价的主要策略 | 第69-71页 |
| 三、NDXY(无锡)制药有限公司的定价策略 | 第71-73页 |
| 第四节 渠道策略 | 第73-76页 |
| 一、建立经销商评估制度 | 第73-74页 |
| 二、减少当前一级商的数量,培养区域总经销商 | 第74-75页 |
| 三、借助经销商物流资源,使货物配送到流通各环节 | 第75页 |
| 四、强化对渠道成员的管理和支持 | 第75-76页 |
| 第五节 促销策略 | 第76-81页 |
| 一、目前处方药医院促销的现状 | 第76-77页 |
| 二、NDXY(无锡)制药有限公司的促销策略 | 第77-81页 |
| 第五章 结论与展望 | 第81-83页 |
| 第一节 研究结论 | 第81页 |
| 第二节 研究展望 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
