| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的 | 第13页 |
| 1.3 研究综述 | 第13-17页 |
| 1.3.1 国内研究综述 | 第13-16页 |
| 1.3.2 国外研究综述 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 1.5 研究路径 | 第18-19页 |
| 第2章 M物业珠海分公司发展现状 | 第19-30页 |
| 2.1 公司简介 | 第19-22页 |
| 2.1.1 M集团 | 第19-21页 |
| 2.1.2 M物业 | 第21-22页 |
| 2.2 组织结构 | 第22-24页 |
| 2.2.1 M集团组织结构 | 第22-23页 |
| 2.2.2 珠海分公司组织结构 | 第23-24页 |
| 2.3 M物业珠海分公司定位及发展现状 | 第24-30页 |
| 2.3.1 “东方润园”项目经营概况 | 第25-26页 |
| 2.3.2 “中珠上郡”项目经营概况 | 第26-27页 |
| 2.3.3 “世荣作品一号”项目经营概况 | 第27-28页 |
| 2.3.4 “华兴豪庭”项目经营概况 | 第28-29页 |
| 2.3.5 “湖星水岸华庭”项目经营概况 | 第29-30页 |
| 第3章 M物业珠海分公司的营销现状及问题分析 | 第30-35页 |
| 3.1 代理销售的产品分析 | 第30页 |
| 3.2 现阶段的价格策略 | 第30-31页 |
| 3.3 当前的渠道组合 | 第31-33页 |
| 3.4 采取的促销策略 | 第33-34页 |
| 3.5 营销策略存在的问题 | 第34-35页 |
| 第4章 M物业珠海分公司的发展环境、SWOT分析及波特模型分析 | 第35-44页 |
| 4.1 M物业珠海分公司的发展环境分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 M物业珠海分公司的政治环境 | 第35-36页 |
| 4.1.2 M物业珠海分公司的经济环境 | 第36页 |
| 4.1.3 M物业珠海分公司的社会环境 | 第36页 |
| 4.1.4 M物业珠海分公司的技术环境 | 第36-37页 |
| 4.2 M物业珠海分公司的SWOT分析 | 第37-39页 |
| 4.2.1 “优势——机会”组合分析 | 第37-38页 |
| 4.2.2 “弱点——机会”组合分析 | 第38页 |
| 4.2.3 “优势——威胁”组合分析 | 第38-39页 |
| 4.2.4 “弱点——威胁”组合分析 | 第39页 |
| 4.3 M物业珠海分公司的波特模型分析 | 第39-44页 |
| 4.3.1 供应商的讨价还价的能力分析 | 第40页 |
| 4.3.2 购买者的讨价还价的能力分析 | 第40-41页 |
| 4.3.3 潜在竞争者进入的能力分析 | 第41页 |
| 4.3.4 替代品的替代能力分析 | 第41-42页 |
| 4.3.5 行业内竞争者当前阶段的竞争能力分析 | 第42-44页 |
| 第5章 M物业珠海分公司的营销创新 | 第44-59页 |
| 5.1 市场细分 | 第44-48页 |
| 5.1.1 消费者市场调查 | 第44-46页 |
| 5.1.2 消费市场专业分析 | 第46-47页 |
| 5.1.3 选定目标市场 | 第47-48页 |
| 5.2 调整自身定位 | 第48-53页 |
| 5.2.1 竞争对手分析 | 第48-49页 |
| 5.2.2 竞争形势分析 | 第49-51页 |
| 5.2.3 调整定位 | 第51-53页 |
| 5.3 产品分析 | 第53-56页 |
| 5.3.1 确定产品核心价值 | 第53-55页 |
| 5.3.2 开发产品附加价值 | 第55页 |
| 5.3.3 制定差异化价格体系 | 第55-56页 |
| 5.4 调整促销政策 | 第56-59页 |
| 5.4.1 筛选最佳营销渠道 | 第56-57页 |
| 5.4.2 制定渠道组合策略 | 第57页 |
| 5.4.3 推出有吸引力的促销政策 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 附录一 | 第65-67页 |
| 附录二 | 第67页 |