西安M艺术机构网络营销策略改进研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 导论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.2 研究对象和方法 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-14页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第14-15页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第16-26页 |
| 2.1 网络营销内容及优势 | 第16-18页 |
| 2.1.1 网络营销产生原因 | 第16页 |
| 2.1.2 网络营销概念 | 第16-17页 |
| 2.1.3 网络营销的特点 | 第17页 |
| 2.1.4 网络营销的优势 | 第17-18页 |
| 2.2 整合营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 从“4P”到“4V” | 第19-21页 |
| 2.3.1 以市场为导向的4P理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 以顾客需求为导向的4C理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 以客户忠诚度为导向的4R理论 | 第21页 |
| 2.3.4 营销组合4V理论 | 第21页 |
| 2.4 AISAS营销理论 | 第21-23页 |
| 2.4.1 AISAS营销理论及优势 | 第22页 |
| 2.4.2 AISAS营销理论在艺术机构中的运用 | 第22-23页 |
| 2.5 国外艺术机构网络营销策略分析 | 第23-26页 |
| 2.5.1 国外艺术机构发展概况 | 第23-24页 |
| 2.5.2 萨奇画廊的“线上个展” | 第24-25页 |
| 2.5.3 MOMA的虚拟美术馆 | 第25-26页 |
| 第三章 M艺术机构营销现状及问题分析 | 第26-41页 |
| 3.1 M艺术机构简况 | 第26-28页 |
| 3.1.1 机构简况 | 第26页 |
| 3.1.2 运营现状 | 第26-28页 |
| 3.2 M艺术机构传统营销策略及效果分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 展览销售中的4P营销策略 | 第28-30页 |
| 3.2.2 展会营销策略 | 第30-32页 |
| 3.2.3 活动营销策略 | 第32-33页 |
| 3.3 M艺术机构网络营销现状分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 以展览为核心的传统营销线上推广 | 第34-35页 |
| 3.3.2 “熟人”推广机制 | 第35-36页 |
| 3.3.3 网站内容单一 | 第36页 |
| 3.4 M艺术机构网络营销中的问题 | 第36-38页 |
| 3.4.1 网络推广管理不善 | 第36-37页 |
| 3.4.2 营销活动缺乏创新 | 第37页 |
| 3.4.3 缺乏客户沟通机制 | 第37页 |
| 3.4.4 推广效果不佳知名度提升不够 | 第37-38页 |
| 3.5 M艺术机构网络营销问题成因 | 第38-41页 |
| 3.5.1 网络营销理论观念滞后 | 第38-39页 |
| 3.5.2 网络营销战略目标不明 | 第39页 |
| 3.5.3 网络营销管理体系不完善 | 第39页 |
| 3.5.4 营销方法不得当 | 第39-41页 |
| 第四章 M艺术机构网络营销环境及必要性分析 | 第41-52页 |
| 4.1 M艺术机构网络营销宏观分析 | 第41-45页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第41-42页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第42-43页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第43-44页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第44-45页 |
| 4.2 M艺术机构网络营销微观分析 | 第45-46页 |
| 4.2.1 艺术传播的主要途径 | 第45-46页 |
| 4.2.2 扩大影响力的主要平台 | 第46页 |
| 4.2.3 扩宽销售渠道的新方法 | 第46页 |
| 4.3 M艺术机构SWOT分析 | 第46-52页 |
| 4.3.1 外部因素分析 | 第47-48页 |
| 4.3.2 内部因素分析 | 第48-52页 |
| 第五章 M艺术机构网络营销策略内容研究 | 第52-58页 |
| 5.1 M艺术机构网络营销定位策略 | 第52-54页 |
| 5.1.1 M艺术机构网络营销市场定位策略 | 第52页 |
| 5.1.2 M艺术机构网络营销目标客户研究 | 第52-53页 |
| 5.1.3 M艺术机构网络营销产品定位分析 | 第53-54页 |
| 5.2 M艺术机构网络营销战略研究 | 第54页 |
| 5.3 M艺术机构网络营销渠道研究 | 第54-58页 |
| 5.3.1 网站策略 | 第54-55页 |
| 5.3.2 网上拍卖 | 第55页 |
| 5.3.3 SNS社交网络推广 | 第55-56页 |
| 5.3.4 衍生品微店 | 第56-58页 |
| 第六章 M艺术机构网络营销策略改进方案与实施保障 | 第58-64页 |
| 6.1 构建完善的网络营销体系 | 第58-60页 |
| 6.1.1 网络市场调研明确目标市场定位 | 第58-59页 |
| 6.1.2 根据网络营销调研建立客户数据库 | 第59-60页 |
| 6.2 建立品牌营销提升客户忠诚度 | 第60-62页 |
| 6.2.1 机构品牌塑造 | 第60页 |
| 6.2.2 建立数字美术馆 | 第60-61页 |
| 6.2.3 利用社交媒体进行网络营销 | 第61-62页 |
| 6.3 以扩展网络营销平台提升客户参与度 | 第62-63页 |
| 6.3.1 利用艺术家资源开展网络展览 | 第62页 |
| 6.3.2 借助学生艺术开发网络跳蚤市场 | 第62-63页 |
| 6.4 M艺术机构网络营销策略改进实施保障 | 第63-64页 |
| 第七章 结论 | 第64-66页 |
| 7.1 主要结论 | 第64页 |
| 7.2 仍需完善的问题 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
