| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 第二节 研究的目的 | 第9页 |
| 第三节 国内外研究文献综述 | 第9-10页 |
| 第四节 研究思路及方法 | 第10页 |
| 第五节 论文的创新点 | 第10-12页 |
| 第二章 分销渠道管理的基础理论 | 第12-17页 |
| 第一节 分销渠道的概念 | 第12-13页 |
| 第二节 分销渠道的基本功能 | 第13页 |
| 第三节 分销渠道管理的内涵与特点 | 第13-14页 |
| 第四节 分销渠道管理的程序 | 第14-17页 |
| 第三章 中国联通蚌埠分公司营销环境分析 | 第17-30页 |
| 第一节 蚌埠联通基本现状 | 第17页 |
| 第二节 蚌埠联通公司市场SWOT分析 | 第17-22页 |
| 一、蚌埠联通的市场前景 | 第17-19页 |
| 二、蚌埠联通的SWOT分析 | 第19-22页 |
| 第三节 中国联通蚌埠分公司分销渠道体系 | 第22-24页 |
| 第四节 蚌埠联通分销渠道现状 | 第24-25页 |
| 第五节 分销渠道管理工作中存在的问题分析 | 第25-30页 |
| 一、原有分销渠道分级办法过分重于形式 | 第25页 |
| 二、渠道建设重量不重质 | 第25-26页 |
| 三、渠道质量整体不高 | 第26-28页 |
| 四、多渠道结构不合理 | 第28页 |
| 五、“沃”品牌店推动 4G业务发展，但质量参差不齐 | 第28页 |
| 六、渠道管理缺乏培养创新意识 | 第28-29页 |
| 七、渠道佣金管理不够明确 | 第29-30页 |
| 第四章 中国联通蚌埠分公司分销渠道管理提升策略 | 第30-40页 |
| 第一节 分销渠道管理提升的思路 | 第30页 |
| 第二节 优化渠道分层分级管理模式 | 第30-32页 |
| 一、分层分级体系情况 | 第30-31页 |
| 二、分销渠道的分层管理办法 | 第31-32页 |
| 三、分销渠道的分级管理办法 | 第32页 |
| 第三节 加强管理，实施分销渠道精细化管理 | 第32-35页 |
| 一、业务合作模式 | 第32-34页 |
| 二、佣金管理办法 | 第34页 |
| 三、促销支持管理办法 | 第34-35页 |
| 第四节 强化支撑，实施分销渠道扁平化管理 | 第35-36页 |
| 第五节 实施的组织保障 | 第36-38页 |
| 一、积极充实核心业务部门的人力资源配置 | 第36页 |
| 二、对实体渠道进行区域化管理 | 第36-37页 |
| 三、进一步明确渠道经理的管理和评价方法 | 第37页 |
| 四、细化岗位分工，增加岗位、提高员工素质 | 第37-38页 |
| 第六节 实施的过程控制 | 第38-40页 |
| 一、计划进度管理 | 第38页 |
| 二、营销资源稽核 | 第38页 |
| 三、经营朝夕会制 | 第38页 |
| 四、客户满意度调查 | 第38-40页 |
| 结束语 | 第40-42页 |
| 第一节 结论 | 第40页 |
| 第二节 展望 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |