| 摘要 | 第10-11页 |
| 英文摘要 | 第11-12页 |
| 1 引言 | 第13-21页 |
| 1.1 研究的目的及意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第14页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究文献综述 | 第15-19页 |
| 1.2.1 国外研究文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.2 国内研究文献综述 | 第17-19页 |
| 1.3 研究内容方法及技术路线 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第19-21页 |
| 2 相关概念和理论基础 | 第21-24页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第21-22页 |
| 2.1.1“坦洋工夫”红茶简介 | 第21页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第21页 |
| 2.1.3 营销渠道模式 | 第21-22页 |
| 2.2 理论基础 | 第22-23页 |
| 2.2.1 营销渠道选择理论 | 第22页 |
| 2.2.2 营销渠道层次结构理论 | 第22页 |
| 2.2.3 营销渠道宽度结构理论 | 第22-23页 |
| 2.2.4 营销渠道系统结构理论 | 第23页 |
| 2.3 本章小结 | 第23-24页 |
| 3 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道现状及存在的问题 | 第24-32页 |
| 3.1 福安“坦洋工夫”红茶基本情况 | 第24-25页 |
| 3.1.1 茶园面积和产量情况 | 第24页 |
| 3.1.2 销售地区分布情况 | 第24-25页 |
| 3.2 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的主要模式 | 第25-26页 |
| 3.2.1 以直销为主的营销渠道 | 第25页 |
| 3.2.2 多层中间的营销渠道 | 第25-26页 |
| 3.2.3 企业加农户的营销渠道 | 第26页 |
| 3.3 现有营销渠道模式的评价 | 第26-29页 |
| 3.3.1 直销模式的评价 | 第26-27页 |
| 3.3.2 经销商模式的评价 | 第27-28页 |
| 3.3.3 代理商模式的评价 | 第28-29页 |
| 3.4 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道存在的问题 | 第29-30页 |
| 3.4.1 茶农在销售环节和利益分配中比较被动 | 第29页 |
| 3.4.2 福安“坦洋工夫”红茶市场营销中的专业合作组织相对较少 | 第29-30页 |
| 3.4.3 缺乏专业的大型产地批发市场 | 第30页 |
| 3.4.4 现代化营销渠道的基本条件不完善 | 第30页 |
| 3.4.5 缺乏成熟的创新交易方式 | 第30页 |
| 3.5 本章小结 | 第30-32页 |
| 4 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式 | 第32-39页 |
| 4.1 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道构成要素影响分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1“坦洋工夫”红茶“品牌”与渠道多元化发展的分析 | 第32页 |
| 4.1.2 中间商的综合经营管理能力与渠道运行效率的分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 主导企业对价格控制力与渠道成员冲突的分析 | 第33页 |
| 4.1.4“坦洋工夫”红茶生物属性与渠道的长度与宽度的分析 | 第33-34页 |
| 4.1.5“坦洋工夫”红茶生产特性与渠道成员之间关系的分析 | 第34页 |
| 4.2 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式 | 第34-38页 |
| 4.2.1 渠道设计的原则 | 第34-36页 |
| 4.2.2 渠道层次的选择 | 第36页 |
| 4.2.3 适合福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式主要类型 | 第36-38页 |
| 4.3 本章小结 | 第38-39页 |
| 5 武夷大红袍营销渠道经验及启示 | 第39-42页 |
| 5.1 武夷大红袍影响渠道经验 | 第39-40页 |
| 5.1.1 直营店和连锁专柜 | 第39页 |
| 5.1.2 加盟（代理）连锁模式 | 第39-40页 |
| 5.1.3 淘宝商城武夷星官方旗舰店 | 第40页 |
| 5.2 启示 | 第40-41页 |
| 5.2.1 加强直营店和连锁专柜的管理 | 第40-41页 |
| 5.2.2 严格筛选代理商 | 第41页 |
| 5.2.3 充分利用电子商务 | 第41页 |
| 5.3 本章小结 | 第41-42页 |
| 6 完善福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的对策 | 第42-47页 |
| 6.1 大力发展“坦洋工夫”专业合作社和协会 | 第42页 |
| 6.2 积极发展茶业产业化龙头企业及各特色职能企业 | 第42-43页 |
| 6.3 完善和提升批发市场的作用 | 第43-44页 |
| 6.4 多种方式健全“坦洋工夫”红茶营销渠道 | 第44-45页 |
| 6.5 市政府继续发挥引导作用 | 第45-46页 |
| 6.6 本章小结 | 第46-47页 |
| 7 结论 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第52页 |
