| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 1. 导论 | 第13-23页 |
| ·选题背景及意义 | 第13-15页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·可能创新与不足 | 第14-15页 |
| ·相关理论与文献综述 | 第15-22页 |
| ·国内研究现状与发展趋势 | 第15-20页 |
| ·国外研究现状和发展趋势 | 第20-22页 |
| ·研究方法和主要内容 | 第22-23页 |
| ·研究方法 | 第22页 |
| ·主要内容 | 第22-23页 |
| 2. 我国寿险个人营销渠道的发展及其评价 | 第23-32页 |
| ·我国寿险个人营销渠道的发展历程 | 第23-26页 |
| ·初创阶段(1980-1991年) | 第23页 |
| ·引入阶段(1992-1995年) | 第23-24页 |
| ·高速发展阶段(1996-2005年) | 第24-25页 |
| ·转型阶段(2006年至今) | 第25-26页 |
| ·我国寿险营销队伍的基本现状及问题分析 | 第26-32页 |
| ·我国寿险营销队伍的基本现状 | 第27-30页 |
| ·我国寿险营销队伍的问题分析 | 第30-32页 |
| 3. 寿险个人营销渠道优化升级及其驱动因素 | 第32-38页 |
| ·寿险个人营销渠道优化升级的内涵和意义 | 第32-34页 |
| ·寿险个人营销渠道优化升级的内涵 | 第32-33页 |
| ·寿险个人营销渠道优化升级的意义 | 第33-34页 |
| ·寿险个人营销渠道优化升级的驱动因素——PEST模型 | 第34-38页 |
| ·经济发展环境 | 第35页 |
| ·法律与监管环境 | 第35-36页 |
| ·科技环境 | 第36-37页 |
| ·社会与文化环境 | 第37页 |
| ·寿险行业自身改革 | 第37-38页 |
| 4. 典型国家和地区的寿险个人营销渠道发展经验及启示 | 第38-48页 |
| ·日本寿险个人营销渠道的发展和改革 | 第38-44页 |
| ·日本寿险个人营销渠道发展的各个阶段分析 | 第38-40页 |
| ·日本寿险行业在个人营销渠道的创新经验 | 第40-43页 |
| ·改革成效 | 第43-44页 |
| ·台湾地区寿险个人营销渠道的发展和改革 | 第44-47页 |
| ·台湾地区寿险个人营销渠道发展的各个阶段分析 | 第44-46页 |
| ·台湾地区寿险个人营销渠道的改革经验 | 第46-47页 |
| ·对我国大陆寿险个人营销渠道优化升级的启示 | 第47-48页 |
| 5. 我国寿险个人营销渠道优化升级的对策 | 第48-56页 |
| ·完善监管 | 第48页 |
| ·规范行业服务标准和强化管理 | 第48-51页 |
| ·完善行业自律机制 | 第49页 |
| ·个人营销渠道信息化管理 | 第49页 |
| ·个人营销渠道专业化管理 | 第49-50页 |
| ·规范行业流动模式 | 第50-51页 |
| ·寿险个人营销的专业化与优化升级 | 第51-55页 |
| ·建立专业个人营销队伍 | 第51-54页 |
| ·关于未来专业化的发展理念——建立独立的第三方保险交易平台 | 第54-55页 |
| ·小结 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 后记 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
