济南“泉景天沅”项目营销策划研究
| 中文摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-17页 |
| ·研究背景 | 第13-14页 |
| ·研究的必要性 | 第14-15页 |
| ·研究目的、范围及方法 | 第15页 |
| ·研究的意义 | 第15-17页 |
| 第2章 房地产营销策划理论综述 | 第17-25页 |
| ·营销策划的基本理论 | 第17-18页 |
| ·营销策划分析的两个重要工具 | 第18-19页 |
| ·SWOT分析 | 第18页 |
| ·行业竞争分析模型(波特五力模型) | 第18-19页 |
| ·房地产营销策划的基本理论 | 第19-25页 |
| ·房地产营销策划的定义 | 第19-20页 |
| ·房地产营销策划的特征 | 第20-21页 |
| ·房地产营销策划的内容 | 第21-25页 |
| 第3章 济南市房地产市场环境分析 | 第25-30页 |
| ·济南市房地产市场宏观环境分析 | 第25-28页 |
| ·济南市城市发展规划 | 第25-26页 |
| ·济南市宏观经济概况 | 第26页 |
| ·济南市房地产市场现状分析及预测 | 第26-28页 |
| ·全市房地产市场区域分析 | 第28-30页 |
| ·总述 | 第28页 |
| ·区域分析 | 第28-30页 |
| 第4章 “泉景天沅”项目概况与项目市场环境分析 | 第30-43页 |
| ·“泉景天沅”项目概况 | 第30-32页 |
| ·开发商背景 | 第30页 |
| ·“泉景天沅”项目概况 | 第30-32页 |
| ·项目所在区域市场分析及特点 | 第32-35页 |
| ·项目SWOT分析 | 第35-38页 |
| ·优势(Strength) | 第35-36页 |
| ·劣势(Weakness) | 第36页 |
| ·机会(Opportunity) | 第36-37页 |
| ·威胁(Threaten) | 第37-38页 |
| ·SWOT分析结论 | 第38页 |
| ·项目的竞争分析 | 第38-43页 |
| 第5章 “泉景天沅”项目市场定位 | 第43-51页 |
| ·消费者需求及消费者行为调研 | 第43-47页 |
| ·项目市场细分及目标市场选择 | 第47-48页 |
| ·目标市场的特征分析 | 第48-49页 |
| ·购买心理特征和行为特征 | 第48-49页 |
| ·产品需求特征 | 第49页 |
| ·项目的市场定位 | 第49-51页 |
| ·形象与功能定位 | 第49-50页 |
| ·产品定位:项目总体形象定位 | 第50-51页 |
| 第6章 “泉景天沅”项目的营销组合策略 | 第51-72页 |
| ·“泉景天沅”项目产品策略 | 第51-57页 |
| ·户型 | 第51页 |
| ·环境 | 第51-53页 |
| ·装修标准 | 第53-55页 |
| ·物管服务 | 第55页 |
| ·生活配套服务 | 第55页 |
| ·各组团的产品策略 | 第55-57页 |
| ·“泉景天沅”项目价格策略 | 第57-58页 |
| ·价格制定 | 第57页 |
| ·差价的确定 | 第57-58页 |
| ·修订和变动价格 | 第58页 |
| ·“泉景天沅”项目渠道营销 | 第58-61页 |
| ·“泉景天沅”的主营销渠道 | 第58-59页 |
| ·泉景天沅的辅助营销渠道 | 第59-61页 |
| ·“泉景天沅”项目促销策略 | 第61-66页 |
| ·广告策略 | 第61-65页 |
| ·人员促销策略 | 第65-66页 |
| ·促销策略总结 | 第66页 |
| ·整合营销推广策略 | 第66-72页 |
| ·推广策略探讨 | 第66-67页 |
| ·大盘做势 | 第67-68页 |
| ·对泉景品牌的思考 | 第68页 |
| ·整合推广策略 | 第68-72页 |
| 第7章 销售执行方案 | 第72-83页 |
| ·销售阶段 | 第72-79页 |
| ·引入期 | 第72-73页 |
| ·开盘强销期 | 第73-76页 |
| ·持续期 | 第76-78页 |
| ·尾盘期 | 第78-79页 |
| ·销售组织架构 | 第79-81页 |
| ·未来销售风险与防范 | 第81-83页 |
| ·未来销售风险 | 第81页 |
| ·项目风险的防范 | 第81-83页 |
| 结论 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第87页 |
