| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-10页 |
| 第二章 捷成洋行及其食品添加剂事业部简介 | 第10-15页 |
| ·捷成洋行发展简史 | 第10-13页 |
| ·捷成洋行食品添加剂事业部简介 | 第13-15页 |
| 第三章 食品添加剂及该行业营销现状综述 | 第15-21页 |
| ·食品添加剂行业定义及分类 | 第15-17页 |
| ·食品添加剂定义及概述 | 第15-16页 |
| ·食品添加剂分类 | 第16-17页 |
| ·我国食品添加剂行业发展的指导思想、主要目标、主要政策法规、发展方向 | 第17-18页 |
| ·食品工业发展的指导思想和食品添加剂行业发展的主要目标 | 第17页 |
| ·食品添加剂行业发展的主要政策法规 | 第17-18页 |
| ·食品添加剂行业营销现状和特点 | 第18-21页 |
| ·行业现状概况 | 第18-19页 |
| ·我国食品添加剂行业呈现以下几个特点 | 第19-21页 |
| 第四章 捷成洋行食品添加剂事业部营销现状分析 | 第21-41页 |
| ·产品营销研究 | 第21-31页 |
| ·英国Tate & Lyle公司的三氯蔗糖(蔗糖素)和变性淀粉 | 第21-23页 |
| ·丹麦Chr.Hansen公司的直投式菌种 | 第23-25页 |
| ·法国CNI公司的阿拉伯胶 | 第25-26页 |
| ·德国Budenheim公司的食用级磷酸盐 | 第26-28页 |
| ·美国ADM公司的可可粉 | 第28-29页 |
| ·其它产品 | 第29-31页 |
| ·目标市场的细分 | 第31-37页 |
| ·乳品市场(Dairy) | 第31-34页 |
| ·非乳品甜味食品市场(Sweet-Non Dairy) | 第34-36页 |
| ·咸味产品市场(Non Sweet) | 第36-37页 |
| ·营销通路 | 第37-39页 |
| ·销售业绩 | 第39-41页 |
| 第五章 捷成洋行食品添加剂事业部营销环境分析 | 第41-50页 |
| ·宏观环境 | 第41-46页 |
| ·政治及法律环境 | 第41-42页 |
| ·经济环境 | 第42-44页 |
| ·市场容量 | 第44-46页 |
| ·微观环境 | 第46-50页 |
| ·内部环境 | 第46-47页 |
| ·竞争对手分析 | 第47-50页 |
| 第六章 捷成洋行食品添加剂事业部SWOT分析 | 第50-56页 |
| ·优势分析(STRENGTH) | 第50-52页 |
| ·有形资产优势 | 第50页 |
| ·无形资产优势 | 第50-51页 |
| ·技术技能优势 | 第51页 |
| ·组织体系优势 | 第51页 |
| ·人力资源优势 | 第51-52页 |
| ·竞争能力优势 | 第52页 |
| ·弱势分析(WEAKNESS) | 第52-53页 |
| ·机械的销售管理方式 | 第52页 |
| ·后续产品不足 | 第52-53页 |
| ·销售费用居高不下 | 第53页 |
| ·供应链系统效率低下 | 第53页 |
| ·机会分析(OPPORTUNITY) | 第53-54页 |
| ·国内食品添加剂市场逐年增长 | 第53页 |
| ·食品添加剂市场将会进一步细分,更多更好的天然的具有某些功能性的食品添加剂将为客户认识和使用 | 第53-54页 |
| ·威胁分析(THREAT) | 第54-56页 |
| ·竞争对手 | 第54页 |
| ·客户采购谈判能力提高 | 第54-55页 |
| ·贸易商的尴尬 | 第55-56页 |
| 第七章 对捷成洋行食品添加剂事业部未来发展的建议 | 第56-60页 |
| ·加深对中国食品工业和食品添加剂行业的了解和认识 | 第56-57页 |
| ·加深对食品工业的了解和认识 | 第56-57页 |
| ·加深对食品添加剂行业的了解和认识 | 第57页 |
| ·增加适合中国市场的新产品并对现有产品系列加以优化组合 | 第57-59页 |
| ·增加经营品种 | 第57-58页 |
| ·深化现有产品的应用和市场研究,扩大市场应用范围 | 第58页 |
| ·预防现有产品代理协议被终止的,准备好替代厂家和产品 | 第58页 |
| ·研究和发展与国内食品添加剂生产企业的合作 | 第58-59页 |
| ·对销售和销售管理方面的不足之处加以改善以更加适应中国市场 | 第59-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62页 |
