| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-8页 |
| ·选题的目的和意义 | 第7页 |
| ·本文研究的内容和架构 | 第7-8页 |
| 第二章 营销渠道的基本概述 | 第8-10页 |
| ·营销渠道的概念 | 第8页 |
| ·营销渠道的结构 | 第8-9页 |
| ·渠道是一个网络系统 | 第8页 |
| ·渠道的长度 | 第8-9页 |
| ·渠道的宽度 | 第9页 |
| ·营销渠道的职能、作用和流程 | 第9-10页 |
| ·营销渠道的职能 | 第9页 |
| ·营销渠道的作用 | 第9-10页 |
| ·营销渠道的流程 | 第10页 |
| ·职能分配和流程的参与 | 第10页 |
| 第三章 中国手机市场概况 | 第10-11页 |
| ·手机制造商在通信产业价值链中的位置 | 第10页 |
| ·手机市场需求 | 第10页 |
| ·手机生产能力 | 第10-11页 |
| ·电信运营商 | 第11页 |
| 第四章 手机销售渠道现状概述 | 第11-22页 |
| ·手机销售渠道的基本构成和各自主要特征 | 第11-15页 |
| ·手机销售渠道的基本模式和市场地位 | 第15-16页 |
| ·厂商、商家、消费者、竞争者在渠道力量的体现及关系 | 第16-17页 |
| ·手机销售渠道的主要演变和发展趋势 | 第17-20页 |
| ·演变过程 | 第17-18页 |
| ·变化发展趋势 | 第18-20页 |
| ·当前手机销售渠道面临的问题 | 第20-22页 |
| ·渠道结构体系复杂化 | 第20-21页 |
| ·渠道的成本上升 | 第21页 |
| ·渠道冲突加剧 | 第21页 |
| ·渠道控制减弱 | 第21-22页 |
| 第五章 手机厂商销售渠道应对策略 | 第22-38页 |
| ·渠道的合理选择 | 第22-23页 |
| ·加强现有渠道的管理 | 第23-31页 |
| ·合理选择渠道成员 | 第23-24页 |
| ·对现有渠道成员进行相应的考核 | 第24-26页 |
| ·根据考核的标准来更新渠道成员 | 第26页 |
| ·合理解决渠道冲突 | 第26-31页 |
| ·谋求渠道的创新发展，进一步提高渠道竞争力 | 第31-38页 |
| ·创新渠道结构，增强同运营商的渠道合作 | 第31页 |
| ·渠道模式的创新 | 第31-33页 |
| ·BtoC电子商务渠道的尝试 | 第33-38页 |
| 结束语 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39页 |