中国中小保险经纪公司营销策略研究--以Y保险经纪公司为例
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题背景、意义 | 第11-12页 |
| 1.2 保险中介行业营销理论研究状况 | 第12-17页 |
| 1.2.1 定义与分类 | 第12页 |
| 1.2.2 保险中介存在的必要性 | 第12-14页 |
| 1.2.3 国外保险中介营销理论发展 | 第14-16页 |
| 1.2.4 国内保险中介营销理论研究现状 | 第16-17页 |
| 1.3 主要的研究内容 | 第17-19页 |
| 1.3.1 主要的研究对象 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究的基本思路 | 第18-19页 |
| 2 相关主要营销理论 | 第19-24页 |
| 2.1 相关理论概述 | 第19-21页 |
| 2.1.1 基本理论概述 | 第19页 |
| 2.1.2 7Ps营销组合理论 | 第19-21页 |
| 2.2 相关分析工具概述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 SWOT分析模型 | 第21-22页 |
| 2.2.2 波特五力模型 | 第22-24页 |
| 3 Y保险经纪公司营销现状分析 | 第24-45页 |
| 3.1 国内及北京当地保险代理市场现状及发展趋势 | 第24-28页 |
| 3.1.1 保险经纪市场的定义 | 第24页 |
| 3.1.2 保险经纪市场存在的意义 | 第24-25页 |
| 3.1.3 国内保险经纪市场现状及发展趋势 | 第25页 |
| 3.1.4 北京当地保险经纪市场运行情况 | 第25-28页 |
| 3.2 Y保险经纪公司营销现状 | 第28-40页 |
| 3.2.1 Y保险经纪公司概况 | 第28页 |
| 3.2.2 Y保险代理公司外部营销环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.3 Y保险经纪公司内部营销环境分析 | 第33-40页 |
| 3.3 Y保险经纪公司营销中存在的主要问题 | 第40-42页 |
| 3.3.1 人员配置不当 | 第40页 |
| 3.3.2 产品策略不当 | 第40-41页 |
| 3.3.3 缺乏实力雄厚的股东支持 | 第41页 |
| 3.3.4 渠道议价能力有待加强 | 第41-42页 |
| 3.3.5 竞争战略缺少针对性 | 第42页 |
| 3.4 Y保险经纪公司营销存在主要问题的成因分析 | 第42-45页 |
| 3.4.1 保险行业营销的特性制约 | 第42-43页 |
| 3.4.2 市场饱和,竞争激烈 | 第43-45页 |
| 4 Y保险经纪公司的营销策略 | 第45-54页 |
| 4.1 公司定位 | 第45-46页 |
| 4.2 市场细分及目标市场选择 | 第46-47页 |
| 4.3 差异化竞争策略 | 第47-48页 |
| 4.4 服务营销组合 | 第48-54页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第49-50页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第51页 |
| 4.4.5 人员管理策略 | 第51-52页 |
| 4.4.6 有形展示策略 | 第52页 |
| 4.4.7 服务流程策略 | 第52-54页 |
| 5 Y保险经纪公司营销策略实施保障 | 第54-57页 |
| 5.1 加强前期宣传准备工作 | 第54页 |
| 5.2 制度保障,加强监管 | 第54-55页 |
| 5.3 提升公司执行力、管控能力,打造企业新内涵 | 第55页 |
| 5.4 打造高层次的专业营销团队 | 第55-57页 |
| 结论与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 作者和导师简介 | 第61-63页 |
| 附件 | 第63-64页 |
